销售策略研究分析——以小米公司为例 市场营销专业VIP免费

销售策略研究——以小米公司为例【摘要】随着经济科技的进步，手机行业似乎迎来了新的高潮，国产手机好像雨后春笋一样迅速发展，太多的品牌挤占了市场，市场趋于饱和化，在竞争如此之大的手机市场，年轻的小米公司如何披荆斩棘，在国内乃至国际市场占据一席之地。本文主要围绕小米公司的销售策略来展开，分析总结出小米公司销售策略的成功之处，以及可能存在的潜在不足并提出相应对策。【关键词】销售策略；小米公司；市场定位【Abstract】Withtheprogressofeconomyandtechnology,themobilephoneindustryseemstohaveusheredinanewclimax.Domesticmobilephonesarespringinguplikebambooshoots.Toomanybrandshaveoccupiedthemarket,andthemarkettendstobesaturated.Insuchalargemobilephonemarket,howcanyoungmilletcompaniesovercomedifficultiesandoccupyaplaceinthedomesticandinternationalmarkets?ThispapermainlyfocusesonthesalesstrategyofMICompany,analysesandsummarizesthesuccessofMICompany’ssalesstrategy,aswellaspotentialshortcomingsandputsforwardcorrespondingcountermeasures.【Keywords】Salesstrategy;MICompany;Marketpositioning目录引言...........................................................1一、小米公司销售策略现状.......................................1（一）重视新媒体营销........................................1（二）饥饿营销给小米带来了不菲的收益........................2（三）新颖的运用了一次销售的策略............................2二、小米公司销售策略问题分析...................................3（一）过度重视营销战略忽视了根本问题产品的技术优化..........3（二）饥饿营销导致米粉流失..................................3（三）售后服务难以让顾客满意................................3三、对小米公司销售策略的建议...................................4（一）要有适当且精准的市场定位..............................4（二）饥饿营销要适度........................................4（三）进一步完善售后服务....................................5结语...........................................................5引言小米公司成立时间是2010年4月，小米公司的主要成员来自微软和金山等老牌公司。而且在短短八年时间发展十分迅速，在手机和智能产品研发等方面在同行业颇有名气。其创始人雷军，为小米的崛起以及发展做出了不可估量的贡献。“MI”是小米公司的LOGO，“MI”是英文MobileInternet是的缩写其汉语意思是手机，也是missionimpossible的缩写，所以其涵义一方面是表明小米是一家做专注于做互联网做手机的公司，也代表着小米志在挑战不可能，这代表着小米的企业活力。小米公司也推出了顾客参与研发，实行线上销售的新型概念，小米公司专注于做出高性价比令顾客“发烧”的小米手机。而且小米公司另辟蹊径选择从互联网上打开了销售市场，而且发展十分迅速。现在小米公司凭借出色的产品，合理的营销手段，很快被广大消费者接受，占据了大部分国内市场，改变了国内手机市场格局。小米在成立以来推出了多款产品，小米在保证国内市场占有率的同时也不断向外发展，小米公司除了发布手机之外，也逐渐涉猎其他产品，例如空气净化器，音箱，平衡车等产品，也令公司横向发展。一、小米公司销售策略现状（一）重视新媒体营销新媒体营销是指企业应用新型媒体达成销售的模式。企业本着宣传和销售产品的目的，借助媒体进行宣传传播使消费者认同这种观点并且给予支持，最终达成销售。涉及到的网络平台包括微博，播客，RRS，BBS等，也涉及到很多的网络渠道以及各种终端设备。第一，米聊的出现，到现在小米公司的领导人仍然应用米聊和用户进行沟通，来接受用户的真实的反馈，不仅让消费者认识了小米，而且也极大的提升了企业亲和力。米聊的出现不但方便了消费者，而且也让更多的消费者更加贴近小米，认识小米，也招揽了很多回头客。第二，论坛，现在小米的发烧友们有很多都来自论坛，小米论坛的功能也很多，大体包...