ERP沙盘一、什么是ERP沙盘ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。二、ERP沙盘的角色分配1、CEO2、财务总监3、营销总监4、生产总监5、采购总监三、ERP沙盘各角色具体职能及其意义1、CEOCEO是企业的决策者，如果把企业比做一个人的话，那么CEO就是人的大脑。他是企业决策的领导核心，一个企业的成败有至少40%的因素取决于CEO。在企业运营的具体过程中，CEO主要负责以下工作（1）制定企业的发展规划一个企业在运营之前应该有具体的计划，通常会以三到四年为基准，制定运营方案。例如，是走平稳路线还是走激进路线，还有企业需要建什么样的线，卖什么样的产品，在什么时候卖，在哪一个市场卖等等问题。（2）监督协调各部门的工作每个企业的CEO在企业运营之前要做好准备，汇总各部门的信息，综合大家的意见分析企业前景，制定企业计划。在运营的过程中，各部门都应该各司其职，而CEO的任务就是监督各部门是否能够尽职尽责的做好本职工作。在运营过程中，各部门的各项工作也是息息相关的，所以，CEO的另一项重要任务就是协调各部门的工作。在ERP沙盘中，每一步都是重要的环节，走错一步就可能导致企业破产，而各部门的工作意见，最终都要有CEO的批准才能执行，所以说CEO是企业中举足轻重的角色。2、财务总监财务总监是企业之中非常重要的一环，是能够支撑企业中流砥柱，就好比是一个人的骨骼，支撑着整个企业的运作。财务总监在具体运营的时候，需要做以下工作（1）配合CEO的年度计划，做至少三年的资金预算每个企业在运营之前都有一定的资金预算，如果资金流动不当，企业将面临着破产的危险。所以说财务总监要根据CEO制定的方案，作出财务预算，确认方案是否可行。财务总监要能够合理的利用资金建设对企业有利的发展前景。（2）做好记录财务总监应该具备良好的记账水平，每个企业每年上交的报表不能有错。（3）在每年竞单结束后要重新进行资金预算，尽量减少费用，增加所有者权益，确保企业能够正常运营，不会因资金链断流而破产。（4）贷款分析以及制定融资计划根据企业现金预算表所需的资金，在适当的时间向营销总监提供合理的建议，是营销总监能够选取合适的订单。（5）对应收账款的处理针对企业的资金需求量，同生产总监与营销总监沟通，协调抢单和交货时间，确定能够调整到最合适的资金流动。（6）计提折旧熟练掌握各种生产线何时计提折旧，以及准确的掌握折旧数目。（7）报表填制财务总监要确保填制信息的准确性，对容易出错误的地方要重点注意，重复练习，如应收账款贴现而产生的贴息在计入费用表时应仔细核对，在发生贴息时就应仔细记录，确保数据准确性。3、营销总监营销是一个企业的血脉。企业要生存下去首先要有足够的资金。在ERP沙盘的模拟市场中资金主要是依靠产品销售获得的。产品的销售主要通过广告——市场——订单来实现。所以对于一个合格的营销人员来讲，首先要学会分析市场、分析对手。其次是如何选择订单。营销人员负责：1、年初制定企业发展规划时与CEO制定发展策略1）在什么时间开拓哪个市场2）ISO认证在哪年开始认证2、年初协助CEO分析市场1）分析市场包括（市场内单一产品的最高、最低、价格，市场需要容量，市场可能出现的单子数、单一单子的产品量和金额数。学会横向和纵向的比较。）横向比较：同一年各个市场中同一产品的价格比较、数量比较。纵向比较：在同一市场中，不同年份的产品价格走势的比较。2）广告投入、在广告投入上至少要与三个部门进行合作即财务、生产和CEO。首先：广告费的支出必须控制在可动用资金之内。其次：广告投入额必须与年产量相适应。最后：在市场广告投入上要征求CEO的意见，不可一意孤行。4、生产总监生产总监是一个企业的消化系统，他要计算了解企业获取了多少热量，并且，能够消化多少。生产总监的主要职责是（1）期初制定生产计划期初计划分为两个部分，首先是建线问题，然后是产品开发计划。建线问题就是指生产总监要在运营之前协助CEO做出生产线的建线计划，和CEO商讨在什么时候给什么产品建什么样的生产线。产品开发计划就是说配合营销总监的市场分析预...
