培训现场策划方案一、背景：健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在消费者物质需求日益丰富的同时，他们更趋向于精神方面的需求，特别是对健康的需求，正如古时候，贫者追求富裕、富者追求权力、而皇者则追求长寿，可见健康在社会中扮演着举足轻重的地位。再者，健康产业服务机构，正处于市场的发展期，其前景是非常广阔的，在未来的几年里甚至会有更多的竞争者参与到这个行业中来。为提前把握住市场的先机及满足广大消费者的需求，本公司——蓝天健康服务机构，特推出“不出家门，也能随时关注您的健康”为主题的营销策划方案，以期实现以下目的：1）实现产品销量的飞跃突破2）传播品牌的市场知名度，为后期打造美誉度奠定基础3）让健康的观念深入每一个消费者的心中二、活动主题1.主题：不出家门，也能随时关注您的健康三、产品：健康医疗器械、健康补品、健康顾问咨询四、市场定位：中老年人（50——70岁）及有购买力的白领阶层（一般老年人不会舍得花钱购买健康医疗器械和补品，但是会提示其子女购买，而且现在的白领阶层在繁忙的工作中会越来越注重自己的身体健康，避免职业病，所以有购买力的白领阶层就成为主要的消费群体）五、价格定位：中高路线六、口号。同一片蓝天、同一份健康。七、推广方案：1.网络推广（1）建立公司专门的门户网站a.公司及产品的详细介绍，重点突出产品的优势及特色b.建立会员注册区，可以及时捕捉更多消费者的信息，并加以追踪，在节假日或生日时，可以由公司为会员送上一份礼物或者进行一次免费的健康咨询及体验第1页共3页c.建立论坛区，为会员及网民提供一个交流的平台，同时由我们的论坛馆主定期上传一些健康的饮食医疗知识及当今的健康热点话题，以供会员及网民讨论d.建立《健康资讯》版块，分为饮食、生活起居、生活小医生等小版块，分别进行有关方面的知识讲解，并定期更新f.提供网上购物平台，可通过银行卡进行支付，由本公司支付邮费，并且承诺七天内无条件退还。同时网上购物还可以累计积分，当积累到一定积分可以到本公司的实体店里换取相应的礼品。（2）友情链接a.在各大健康网址，例如39健康、健身114、搜狐健康等网站上建立我们公司网站的链接b.在白领阶层喜欢网上冲浪，在他们经常浏览的网站，例如淘宝网、新浪、瑞丽女性网、时尚男士网等网站上进行链接c.与百度公司合作，在百度的搜索栏上打上“健康”、“医疗”、“蓝天”等字眼时，在百度的引擎页面上，首先出现的是我们公司的门户网站的地址（3）抢占各大视频网站的广告时间在类似pplive、优酷、土豆等视频网上，点播每一个视频都会有十几秒的缓冲时间，这个时间段将是我们公司进行广告宣传的好时机2.实地推广（1）以社区或公园为载体，推行“健康生活进社区”活动，在活动现场，我们会搭设舞台，请专门的司仪介绍公司的产品及健康知识的普及，还会邀请艺术类院校的歌手及舞蹈者活跃现场气氛。同时还将实现消费者与健康咨询顾问零距离的接触，并让消费者免费体验我们公司的产品（2）在白领经常光顾的餐馆，与其进行合作，发放会员卡和免费体验卡给餐馆，当客户消费满一定金额时，可以赠送会员卡及免费体验卡，一则提高餐馆的消费，二则进一步扩大公司的宣传（3）以乡镇为单位，以社保定点医院为主体，建立健全乡第2页共3页镇医保体制。通过医保卡、医疗服务定点包干等措施，使得lantian健康服务机构得以落实和推广（4）同政府单位建立医疗服务下乡活动，通过切实的服务惠民，提高产品和服务的美誉度（5）以市级为单位，在各大超市建立品牌形象体验店，为广大消费者提供产品的体验及健康服务，同时提供产品的售货服务点（6）在各城市的健身馆、美容院推行“孝文化”，通过广告宣传触动白领阶层的孝心，为其父母购买本公司的产品及服务。同时公司的品牌效应由年轻人抓起，由年轻白领阶层宣传，也可以培养此批年轻群体未来的购买。（二组成员名单：吴有财王德强孙焙炜李锦文陈越林信辉其中：各成员共同商议草案，陈越执笔拟案，组员审议定稿）第3页共3页
