更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料编号：GIT-QI-B2-39课题名称外贸谈判业务流程设计及合同制作课题来源我国入世后，贸易量逐渐加大，外贸业务操作显得尤为重要课题类型DY指导教师学生姓名学号专业商务英语开题报告内容：我们小组共同完成了整个业务流程。从中我们了解到整个外贸交易流程（建立业务关系→询盘→报盘→还盘→达成交易），我们是以书信的方式完成这一过程的，根据这些书信，我们制作了相关的单证，如：信用证、装箱单、海运提单等等。虽然我们没有真正的实战经验，但是从这次的实操中，我们基本熟悉外贸交易流程和单据的制作。我们是通过初稿、中稿和终稿三次稿件的制作和修改来完成这一毕业设计。希望今次的毕业设计能为我们带来一个完美的句点。方法及预期目的：研究方法：课本知识与实践调查相结合；分组讨论、责任到人；在指导老师彭月慧的集体辅导、个别指导下，完成毕业设计任务。预期目的：通过书信的写作，外贸合同的设计，以开展进出口业务的方式，熟练掌握外贸业务流程，熟悉外贸业务操作。指导教师签名：日期：课题类型：（1）A—工程设计；B—技术开发；C—软件工程；D—理论研究；（2）X—真实课题；Y—模拟课题；Z—虚拟课题（1）、（2）均要填，如AY、BX等。AbstractInthistradetheimporterwantstoextendhisrange.FromtheChamberofCommerce,theyhavegainedsomeinformationoftheexporter’sandtheyareinterestedintheexporter’sproduct,suchasladiessweatersandblouses.Sotheyestablishbusinessrelationswiththeexporter.Asrequesting,theexportersendsanillustratedcatalogandalistoftheprice.Accordingtothenegotiation,theydeterminethetypesofproducts,thepriceandthetermsofpaymentandsoon.Finally,theypreparedthesalescontract.Theyhavemadesomedocuments,suchastheL/C,B/LandCommercialInvoiceetc..Sotheyconcludeasuccessfuldeal.Keywords:businessrelations,order,price,packing,termofpaymentContentsImporter’sIntroduction………………………………………………………………1Exporter’sIntroduction………………………………………………………………2EstablishingtheBusinessRelationship……………………………………………...3Favorablereply……………………………………………………………………….4Enquiry……………………………………………………………………………….5Offer………………………………………………………………………………….6Counter-offer…………………………………………………………………………8Counter-offerfromtheexporter…………………………………………………….10Counter-offerfromtheimporter…………………………………………………….11ConclusionofBusiness…………………………………………………………….12Packing…………………………………………………………………………….13TermofPayment…………………………………………………………………..14PreparationforSalesContract…………………………………………………….15SalesContract……………………………………………………………………...16LetterofCredit…………………………………………………………………….18CommercialInvoice………………………………………………………………...21PackingList………………………………………………………………………..22BillofLading……………………………………………………………………….23Reference………………………………………………………………...
