试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策目录摘要..........................................................................................................11、前言......................................................................................................12、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性..............................22.1有效实施市场营销策略有助于中小企业摆脱生存困境............22.2有效实施市场营销策略有助于中小企业争取市场主动权........22.3有效实施市场营销策略有助于中小企业提高经营管理能力....33、中小企业市场营销策略存在的问题............................及其原因分析43.1市场开发能力欠佳........................................................................43.1.1市场定位盲目，缺少前瞻性.............................................43.1.2营销人员开发能力的有限性...............................................43.2定价策略不健全............................................................................53.2.1定价的随意性大...................................................................53.2.2产品价格混乱.......................................................................53.2.3缺乏可行的定价目标...........................................................53.2.4价格策略的不规范性...........................................................63.3营销渠道不优化............................................................................63.3.1经销商队伍的建设与管理不系统.......................................63.3.2传统营销渠道冲突...............................................................73.3.3难以建立品牌形象...............................................................74中小企业市场营销策略的改进及措施................................................84.1强化市场开拓能力........................................................................84.1.1合理寻找市场空隙，突显灵活优势...................................84.1.2加强营销人员培训...............................................................84.2加强产品定价管理........................................................................94.2.1加强成本控制.......................................................................94.2.2适时灵活调整定价策略.......................................................94.3优化销售渠道..............................................................................104.3.1加强营销渠道组合.............................................................104.3.2建设网络渠道.....................................................................115、结论...................................................................................................11摘要中小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量。帮助中小企业良好地成长是我们现在迫切需要解决的问题，当前，营销能力与企业发展需要不匹配是目前大多数中小企业的主要矛盾，本文首先探讨了中小企业有效实施市场营销策略的必要性，然后针对中小企业市场营销策略存在的问题及其原因进行分析，最后提出解决中小企业市场营销问题的对策建议。1、前言所谓市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P')，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。对于中小企业而言，能够正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营...
