村镇银行一季度工作总结VIP免费

XX村镇银行XX年一季度工作总结120XX村镇银行20XX年一季度工作总结一季度，我行领导班子带领全体员工认真贯彻落实发起行对20XX年整体工作以及开门红工作的指导意见，在当前经济增速放缓、结构调整、政策从紧的“新常态”大环境下，围绕“稳增长、控风险、提质效”的中心思想，持续做到“四个坚持”，紧抓快干抓落实，使得我行首季开门红工作得到较好完成。下面对我行一季度工作作一简要总结。一、业务经营情况（一）存款业务。一季度末，我行各项存款余额为40165万元，较年初新增8648万元，其中储蓄存款余额10277万元，较年初新增581万元。（二）贷款业务。一季度末，我行各项贷款余额45390万元，较年初下降1029万元。其中个人贷款余额33280万元，较年初下降597万元。（三）财务情况一季度，我行实现各项业务收入931.39万元，其中。利息收入891.63万元，金融机构往来收入36.59万元。各项业务支出577.97万元，其中利息支出123.70万元，金融机构往来支出132.13万元，营业税金及附加29.53万元，业务及管理费292.15万元。实现净利润264.99万元。二、主要工作举措1一季度，我行围绕xx村镇银行20XX年工作指导意见，重点开展了以下八项工作：（一）制定方案，做实组织考核工作年初我行即时召开了首季开门红动员大会，下发了开门红活动方案，将开门红各项指标任务分解到人，同时出台了开门红业绩考核办法，按储蓄存款、对公存款、贷款4：3：3的绩效占比模式进行考核，重点突出了存款营销，同时为促进业务发展，引导员工锐意进取，我行在存贷款考核中采取存量增量二八开的模式，大幅度提高增量绩效占比，以绩效考核为指挥第1页共4页棒，有效提升了员工主动营销的积极性。（二）统筹安排，完善分层营销模式为保证开门红营销工作的有序开展，我行首先圈定了重点营销账户，并将各重点账户分配到各个营销小组，形成目标责任状与各小组负责人签订，明确了各小组重点账户的拓展目标和拓展人，同时行领导班子切实发挥首席客户经理的作用，带头冲锋，攻坚克难，各重点账户均明确了挂钩领导，由领导班子牵头营销，各组跟进营销，取得了较好的营销成果。（三）强化落实，实时掌握全行动态为加强开门红营销活动方案的落实，我行进一步完善了督查督办机制。一是实行分组晨会，每日全行晨会后，各营销小组组长召集组员开会，听取组员上日营销成果汇报并作出当日工作安排，领导班子随机进入各组列席会议，了解各组动态，发现问题2及时予以指导更正；二是做好业绩通报，每旬对全行员工业绩进行通报，公布各组业绩排名和个人业绩排名，在全行员工会议上，每位员工逐一进行业绩进展以及下一步营销目标计划的汇报，业绩先进员工上台作营销经验介绍，落后员工作表态发言，切实督促全行员工推进业务营销。（四）有效激励，扎实开展储蓄营销1、广泛调研客户需求，制定激励措施年初，在广泛调研客户需求的基础上，以“银发一族”、“退休一族”、“上班一族”等客户群体为主要营销对象，我行定制了刀具、瓷器、电磁炉、茶壶、电子称、工具箱、四件套等十二种家庭实用礼品，分别对应六个定期存款档次，受到了存款客户的广泛欢迎和好评，有效提升了我行存款营销竞争力。同时我行坚持实行鸡蛋营销，将鸡蛋作为我行提升客户吸引力的常态化礼品，结合扫街等宣传方式，充分发挥其营销切入口的作用，务求“小鸡蛋做出大实效”。2、深入剖析自身竞争力，把握宣传重点与其他银行相比，村镇银行在结算渠道、网点建设、金融产品等很多方面都处于劣势，很多员工在营销存款时都纠结在第2页共4页劣势多多而不知优势何在的尴尬境地。纠结客观困难是无济于事的，我行仔细研究了自身优势，总结为服务优势、利率优势、实惠优势三个方面，在实际工作中，要求全体员工在宣传时要把握重点，避开劣势，多宣传我行服务态度好、存款利率高、电子银行转账3免费、存款实惠多多等优势。同时，我行对外宣传渠道如网点液晶屏、电视、出租车广告等也都相应进行了重点宣传。3、落实“名单制“管理，做好存量维护利用客户关系管理系统和绩效考核系统，我行将所有客户都维护到了员工名下，明确了“在谁名下谁维护”，定期通报重点账户资金流出情况，督...