区域架构及人员岗位职责VIP免费

区域运营中心组织结构和人员岗位职责一、区域运营中心与营销中心的组织关系区域运营中心是营销中心派驻在区域的营销代理机构，销售部负责区域运营中心的日常管理，营销中心的其他部门负责区域运营中心的职能管理。二、区域运营中心的组织设置1.标准区域运营中心的岗位设置。区域运营中心标准人员架构由下图所列岗位组成。2.区域运营中心人员补充标准。销售部根据公司规定的人均销售额指标结合各区域销售通路的差异在年底出具各区域人均销售额标准，各区域可以根据实际销售额得出本区域允许配备的人员数量，大区经理结合区域实际对相关人员岗位作调整。3.区域基础性销售岗位。基本岗位由大区经理、区域经理、通路销售主管、终端销售主管和区域零售主管五类岗位组成。终端销售主管包含商场销售、KA销售、区域卖场/超市销售三种类别，终端销售主管一人可以同时兼管两种以上的终端类别（由大区经理分配），其中，KA销售与区域卖场/超市销售使用一致的岗位职责。零售主管在职能管理上归市场部，负责区域内所有导购员的虚线管理。4.区域基本销售人员数量已经能够满足工作要求，而且区域人员配备仍有富裕的大区可以设置市场专员和销售行政助理，承担区域内市场策划、活动组织和管理、人员培训、销售行政管理等相关工作，专业化管理区域内相关专业职能工作。三、区域运营中心核心职能描述各区域运营中心直接面对市场，实施市场策略，反馈市场信息，完成各项营销任务指标；营销营销中总监区域运营中心营销财务部销售行政部中总监售后服务部市场部销售部大区经理区域零售主管通路销售主管终端销售主管（直营KA）终端销售主管（卖场/超市）区域经理区域经理销售行政助理市场专员区域卖场/超市导购员商场导购员终端销售主管（商场）KA导购员中心职能部门是区域运营中心的支持保障系统，对区域运营中心提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。1、经营计划落实、执行的职能。2、区域经营计划编制和实施的职能。区域运营中心要负责本地区的经营计划编制，一般由年度经营计划、月度经营计划及财务预算、行动计划等组成。3、区域信息搜集分析职能。区域运营中心必须完成销售趋势，费用分布等数据分析工作；负责本地区竞争信息搜集分析，将信息进行分类输机、存档和及时反馈，为公司提供决议支持。4、客户管理及服务职能。省办事处除执行前述的核心职能外，还要承担直接客户的管理、服务职能，包括开发、渠道管理等。5、市场内员工培训完成率、升迁、流动率控制。区域运营中心必须得配合营销中心定期和不定期对区域人员进行岗位专业知识和公司公共知识培训，提高区域人员职业技能，尽力降低关键岗位人员的非正常流动。6、信息保密工作。区域主要工作人员必须对各类报表、数据、合同、协议进行分地区、时间、类型的档存管理，并以《保密管理办法》相应要求为准绳作好收集、保管工作。四、区域人员岗位职责区域各级人员的岗位职责见下表：大区经理岗位职责岗位名称大区经理岗位编号所在部门营销中心直接上级销售部经理直接下级区域经理、市场专员、销售行政助理所辖人员职责与工作任务：职责一职责表述：完成区域运营中心的各项销售指标工作任务1、与经销商谈判公司的销售目标，销售政策，决定区域运营规划，将区域销售目标分解到区域内的每个一级经销商，并细化到年度、季度和月度2、制定并实施《区域运营年度规划》，在业务年会上向销售部提报3、检查和监督区域业务人员，跟踪工作进度，填写《每周市场督察表》4、制定区域产品品项调整计划，并负责与经销商和业务人员沟通，保证品项调整的实行5、维护公司与经销商的关系，在辖区内贯彻营销中心精神，保证公司政策得到全面执行职责二职责表述：协调和控制区域运营中心费用工作任务1、根据总费用预算和审批权限规定，审核区域人员费用申请，平衡各项区域费用2、监控区域费用的使用情况，对区域费用的使用结果负总责职责三职责表述：负责规划渠道分销网络工作任务1、制定区域经销商、二级经销商规划，制定区域终端发展规划，报营销中心同意2、负责按公司的经销商评估分类标准完成区域经销商年度评估，填写并上报《经销...