好孩子童车创业路VIP免费

好孩子成功成为连续12年中国市场份额第一，连续7年美国市场份额第一，宋郑还如此解读好孩子的竞争策略：“不断推出新的卖点、新的功能，提高产品的附加值；同样的价格，更多的价值，创新性竞争，让企业避开低价黑洞。”这种竞争策略值得大多数以低成本竞争战略见长的中国企业学习。在好孩子的研发中心，来自沃尔玛、玩具反斗城或者Target的这一年美国几乎所有童车产品都陈列在一比一打造的货架上。有空就泡在研发中心的宋郑还说：“通过准确模拟我们和竞争品牌的产品陈列情况，我们就能研究对手的卖点是什么，从而采取对策把它们拉下来。”取胜于技术创新1996年“好孩子”已是中国婴儿车市场的老大，但却始终无法敲开美国的大门。一条将童车前轮和推把连起来的大弧形横梁，让美国人看到了中国人奇妙的创造力。宋郑还1989年创业时至今，他直接主管好孩子的研发。1988年，身为数学老师的宋郑还边模仿便钻研，闷头做出了“好孩子”理论上的第一辆童车，但因为“没钱生产，只好把专利卖掉”，到了第二年，他又做出一辆，这次就舍不得卖了。1988年，校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单，当年产量就达到2万辆。1989年，宋郑还设计的多功能婴儿车很受市场欢迎，于是他申请了第一项专利，并于同年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。4年后，好孩子童车的销售就超过上海童车厂，成为中国第一。“隐形冠军”——虽然销售额不高，却在某一个细分市场占据全球市场的绝对主导地位，而且大多数销售额来自国外市场。“好孩子”就是一个来源于中国的“隐形冠军”的代表企业。2005年，好孩子的销售额虽然只有人民币21亿元，却是世界上最大的童车生产商，占据了67%的国内市场(2005年数据)和34%的美国市场(2002年数据)。好孩子还是一个高度国际化的企业，在40多个国家有销售网点，70%的产品在海外销售。“我们的核心竞争力主要体现在对消费者深刻的理解、技术方面的创新和研发能力，综合的制造能力，零售和渠道管理能力。因地制宜，进军海外市场1994年，有一家有名的德国公司到好孩子参观。公司代表在参观完工厂后对宋郑还只说了一句话——“童车不是这么做的”——然后就走了。这句话给了宋郑还很大的刺激。这件事情让宋郑还意识到，要进军海外市场，必须因地制宜，开发适合当地消费者需求的产品。一个偶然的机会，宋郑还在一家美国商场看到一对年轻夫妇在推一辆童车，孩子大哭大闹，妈妈就用力把车往台阶上撞，一撞小孩就不哭了。这个场景启发了宋郑还，“当时我想，假如有一个摇篮就好了，我回来后就专门研究，怎样把这个睡篮挂在车架子上摇起来。”1995年，好孩子研发成功了这种产品，独创了具有平行、弧形两种秋千式摇法(分别称之为“妈妈摇”和“爸爸摇”)和流线型的造型设计，为此分别申请了国际PCT的发明和外观专利。“到1999年，“COSCO-GEOBY”成为美国销量最大的童车品牌，每年超过160万辆的童车通过沃尔玛、家乐福、玩具反斗城、Target等大型卖场进入美国家庭，市场份额高达40%。利用同样的办法，好孩子打入了欧洲市场。宋郑还认为每一个市场销售的产品都应该要贴近当地的用户，他说：“我们的产品要符合当地消费者的审美要求，要做出一款产品在全世界销售是不可能的。所以我们卖给意大利人的就让意大利的设计师来设计，卖给英国人的就让英国的设计师来设计。我们请了很多国外的设计师，这也是我们一个很成功的做法。”学习标杆，加强研发力量童车并不是一个高技术的行业，但好孩子依然每年拿出销售额的4%进行研发。好孩子正准备投资1亿元建立一个占地近2万平方米的研发中心，220名本地研发人员和数名国外工业设计专家将在这里工作。宋郑还把其他事情都交给4个副总裁打理，唯独直接领导研发部门。“儿童用品技术不属于高技术领域，具有更新换代快，易仿造的特点，需要通过专利制度将技术创新与市场密切结合起来。”宋郑还说。从1992年开始，在多次出国考察的过程中，宋郑还便把自己认为设计新颖的童车都买下来扛回公司慢慢研究，这种习惯保持到现在。在收集国外市场和产品的信息方面，好孩子创造了一些新招。除了各国外分公司商品经理跟踪市场、研发中心的设计骨干经常出国学习、直...