薛福臣美达斯年底总结报告美达斯年底总结报告自我进入公司以来，就着手熟悉公司产品，深入去东明装饰城、东方装饰城、华东装饰城、中翔装饰城调查产品的需求和市场潜力，了解同行业产品或同类产品。发现我司产品在市场很少见，而且还是一个有潜力的未来市场。并且通过去百安居和东林五金等合作经销商实地探查跟踪了解业主需求，沟通实地销售人员对我司产品的推销和行情了解、客户需求、产品质量、产品性价比、市场接受度、销量情况、销售技巧和话术专业等等发现我们的产品在市场没有竞争对手，而且有市场需求和潜力无限。但是还是应该看到的是我司产品推广度不高，影响力不大、品牌知名度低、公司精力投入少、方案单一、没有点缀装饰、产品手册宣传少导致客户不知其功能使用和安装方式，只停留在想象中，没有真正购买安装在家中进行体验和使用。美达斯明年规划方案和营销构思随着日子的临近，新的一年马上到来，我认为公司的应积极对待明年的市场，规划市场，铺设渠道，落实人员，建立制度、研发新品，狠抓招商，推广宣传，开发拓展，满意客户，情愿购买，冲销量完任务，及时回款。让公司在新的一年里突破瓶颈更上一个台阶。确切的说我公司应打造一个真正的线下传统渠道营销团队，形成战斗力。为公司盈利创造自己的价值。美达斯的我在20XX年的方案计划和工作安排随着领导沟通和建议确定了金属衣帽间产品做为我公司的拳头产品战略构思和决定。我在20XX年必须完成渠道营销团体的组建和培训进行市场的实践和实战获得经验和能力，然后开始建设渠道，铺设通路，代理经销，招商大会，加盟合作等等完善团队战斗力和产品方案、市场布局。带领公司在201*成为汗水心血和收获的年度。下面就是我的团队建设方案美达斯金属衣帽间项目组运作方案第1页共5页1成立房地产开发楼盘各户型储物间市场调查组，以及搭配金属衣帽间各种组合方案的搭配设计（需要各户型图和毛胚照片若干，此项需要市调员----1人）2成立金属衣帽间样品间各种应用案列和设计方案筹划组，需要设计各类应用方案，具体布置样品间（需要产品设计，方案设计、装饰设计等各种搭配的设计师-----1人）3成立金属衣帽间总代理商目标锁定开发业务组：需要寻找实力强大自由分销批发渠道且适合代理金属衣帽间的总代客户群，进行目标定位和开拓说服，使其接受和代理衣帽间产品（需要华东五省各个地级市的建材城、五金城、家具城、装饰城、开发总代的业务员-----5人各负责一个省）4成立金属衣帽间经销代理招商组：负责邀请代理商来公司参观样品间和参加公司组织的招商会议，建立合作关系，签订代销合同，预付定金，现场订货等（需要带客户参观引导的解说员---1人，会议安排、发份资料合同、倒水服务人员1---人，讲解公司产品、产品设计和方案、奖励返利等代理政策、市场运营方案、渠道建设、市场前景、市场规划、公司支持、前期协助、后期保障、售后服务会议讲师--1人）5成立金属衣帽间代理商经销商等渠道销售人员的培训组或市场部：负责培训代理商旗下的商场导购、销售、业务等人员（需要提供技术、产品、方案和设计、售后安装与保障的产品工程师或技术工程师---1人，培训代理商运营方案、市场营销、产品销售、产品卖点和需求、分销渠道开发和维护、与物业房产装饰装修公司合作方案和技巧等的市场营销---1人）6成立金属衣帽间代理商的售后服务组;负责收款、订单、发货、跟踪、统计、退货、换货、客户投诉、市场监督串货、售后坏损保障、市场信息反馈、产品研发更新、奖励返点执行等等（需要对接代理商处理各种问题售后助理---1人，需要协助代理商协调公司各种政策制度的售后服务人员1人）美达斯金属衣帽间项目部运营中心（运营经理-或主管---1人）调查组筹划组业务组招商组培训组售后组（1人）（1人）（5人）（3人）（2人）（2人）第2页共5页下面是我的市场渠道搭建方案美达斯家居，金属衣帽间系统代理商、经销商渠道搭建方案。全国各省可以分三种渠道营销模式，1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。公司只负责发货售后。2华南、华中、华北、等中间省...
