基于胜任素质模型的校园招聘测评方式www.cqjob.com2010-6-17随着人才竞争的日趋激烈，许多企业已经把校园招聘作为人才引进的主要渠道。但是，许多企业在对应届毕业生的选聘测评工作时，往往由于学生的高度同质性，无法迅速、高效搜集起足够的信息来判断其优劣，没有将主要精力集中在大学生胜任素质的考察上，而正是这些胜任素质决定了一个大学生能否适应单位，并做出突出业绩。基于胜任素质模型的招聘测评方式将企业的战略、经营目标、工作与个人联系起来，在遵循有效的招聘甄选决策程序的同时，提高了招聘甄选的质量。同时，整个招聘甄选以企业战略框架为基础，也使那些对企业持续成功最为重要的人员及其素质得到了重视与强化。研究过程（一）样本（被评价者）的分布情况本研究的主要对象是A公司基层销售人员校园招聘项目中通过基于胜任素质模型的招聘测评方式入职且目前在岗的应届毕业生20人及通过传统招聘方式筛选的应届毕业生17人，均为男性应届大学毕业生，样本在性别、年龄、学历上均无明显差别。（二）研究工具A公司基层销售人员的胜任素质模型；一般能力倾向测验、16PF个性测验、霍兰德职业倾向测验等三个心理测验量表；BEI面谈法[8]、无领导小组讨论等评价中心技术[9]；销售人员绩效考核表；SPSS12.0统计分析软件。（三）测评要素——基层销售人员的胜任素质模型根据与客户的沟通及基于我们对销售代表工作性质的了解，认为优秀销售代表的素质特征主要包含以下几个方面：人格因素：强烈的成就动机；成功或人际导向的价值观；积极的工作态度；坚忍不拔的精神。知识结构：工作岗位知识；社会知识；营销学知识。能力方面：创新能力；人际沟通能力；营销技巧。体格要求：良好的体质与健康状况，外貌在其次。见图4-1素质结构图从素质结构图上我们能看到，人格因素在核心位置，它不容易被直接观察到，不易评价，也是较难以培训和改变的，这正是我们人才测评所关注的因素。因为难以直接观察，所以借助人才测评技术；因为难以培养或改变，所以选拔中要注意人格因素特征不相符的候选人。通过以上对胜任素质模型整体架构的了解，并严格按照胜任素质模型的构建流程得出如下基层销售人员的胜任素质模型。本文将依据测评咨询团队为企业做出的基层销售岗位胜任素质模型来进行接下来的研究。表4-2基层销售人员的胜任素质模型评价要素逻辑思维组织协调计划与控制自我控制力人际关系成就动机仪表气质权重1616161615156评价要素定义：逻辑思维：考察思维的条理性、深刻性概括性，以及言语表达准确性的简洁性、流畅性和严密性。计划与控制：预测准确、计划周密、兼顾短期与长期、可操作性的计划性，以及对绩效管理、质量监督、交流沟通、调整计划、适应新目标的控制力。组织协调：团队建设中的激励、领导、策略、经验和培训，以及人际交往中协调、权衡、坚持、容纳与友善。成就动机：目标明确性、自信和勇气、主动性、长远与近期，以及目标的实施、跟进、关注结果。自我控制力：情绪控制、保持情绪稳定、合理抑制欲望以及自我激励、自我管理、信守承诺、自我发展。人际关系：交往主动性、权属意识（权限、服从、纪律等）、有效沟通、有效的冲突解决、原则性与灵活性。（四）测评数据的收集BEI面试技术、无领导小组讨论技术及基层销售人员绩效考核数据的收集（考核指标见附录），其中BEI面试技术、无领导小组讨论技术的评分数据为测评咨询部做项目时的原始数据，基层销售人员绩效考核数据为A公司人力资源部提供。研究结果（一）两种不同招聘方式入职的员工离职率通过与A公司人力资源部门人员沟通得知，采用传统招聘方式选拔出的27名员工中有8名员工离职，其中有5名员工是被公司请出去的，而基于胜任素质模型的招聘方式选拔出的23名员工中只有3名员工离职，且都是自己申请离职的。从上可以看出传统招聘方式选拔员工的离职率8/27明显高于基于胜任素质模型选拔员工的离职率3/23.（二）基于胜任素质模型的校园招聘测评指标数据与实际绩效间的相关分析通过对实验组和对照组员工进公司半年后绩效考核数据的收集与整理，得到了有价值的效标数据，对基于胜任素质模型的校园招聘测评指标与实际绩效间进行...
