南京信息职业技术学院创业策划书——丝网花、真人照片十字绣报送团队：个性与创新团队参赛项目：产品制作与对外销售参赛者：孙波徐冱雨李迎新谢亚萍温景英报送日期：2010-12-13目录一、计划摘要……………………………………………………………….3二、店面概述………………………………………………………..………5三、市场机会………………………………………………………………..8四、市场营销………………………………………………………………14五、生产管理………………………………………………………………16六、投资分析………………………………………………………………18七、财务分析………………………………………………………………20八、管理体系………………………………………………………………21九、机遇与风险……………………………………………………………24十、风险资本的退出………………………………………………………25十一、丝网花、真人照片十字绣作品展示…………………………………26十二、部分成员成绩…………………………………………………………301.计划摘要1.1.店面花，相信大家都培养过，不知道丝网花（又称丝袜花）您听说过或者见到过吗？顾名思义。这种不用水和泥土培养的花，它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。所以丝网花的制作有一定废弃物循环利用的意义。在主张环保的今天，谁不愿意为我们的环境而奉献出一份的力量？但是对于丝网花，相信很多人都不太清楚这是怎么一回事吧？为此，我们特意创了一间与这种花有关的花店。我们门面的名称叫花花饰界（暂定），我们的店不同普通的花店。真人照片十字绣，十字绣相信大家都知道，但是这个真人照片十字绣你没有怎么听说过吧，照片十字绣也称之为真人十字绣或者直接叫十字绣定制，所谓照片十字绣，只是一个十字绣定制当中的一个表现形式，以个人照片（如：个人艺术照等）进行照片转换为十字绣作品。而其还可以包括以下图片：明星海报、风光景色、书法艺术、卡通图案以及其它自选图片等等，都是可以进行十字绣的定制。把这些图片通过专门的软件和专业的技术转换为十字绣的绣图，并且配好全部的材料（绣线、绣布、绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。此外，为了丰富大学生的课余生活，本店向外界出售十字绣，由学校内部学生利用课余时间绣制。其中十字绣种类繁多，包括抱枕，壁画等。我们经营的是销售和服务一体化，我们门面的主要业务有：丝网花、真人照片十字绣的设计与销售（按照顾客的想法设计丝网花、真人照片十字绣，对于一些喜欢自己动手的朋友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）、服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。另外为大型晚会免费指导和租赁花卉）。本店面与众不同的竞争优势是我们丝网花、真人照片十字绣的价值不在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵，产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳，因此花的种类丰富和定制个性这两者是不可分割的，个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。店面的总体战略有三个：1、在现有业务范围内寻找发展机会，2、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性，3、考虑开发与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。实行三种成长战略：市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略。我们的使命是“传情达意，尽在你我”。我们的宗旨是：“每一位顾客购买的礼物都代表我们的一份情意”。1.2.市场丝网花、真人照片十字绣这样的创意礼品的实际消费者是大众顾客，市场特征呈现为大众顾客需求为主。按照消费者不同，市场可以分为两种：学生市场，情侣市场。根据市场的数据可以得出礼品的市场容量是非常大的，例如生日礼物，有多少人过生日，就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场；最重要的消费人群，我感觉就是情侣；还有喜欢个性的朋友们，我们可以把他们的照片绣在十字绣上·····本店面的竞争优势：1、在于产品的个性化与质量化，数量化。2通过厂家直销和网络销售，在成本上有一定的优势。3、我...
