创天丽景城项目阶段营销工作计划初步计划2003年5月11日—6月7日为本项目一期内部登记、认购期2003年6月8日项目一期公开发售2003年6月15日项目一期开始动工2003年12月28日--------项目一期入伙2003年8月25日---9月27日项目二期内部认购2003年9月28日项目二期公开发售战略目标创天国际以实力铸造精品-----“造城运动”----突出“城”的规模“大”---表明我们在做什么事这座“城”将成为吉安的“世外桃源”------一个50万平方米的亲水、生态、人文社区-----突出“城”的品味与素质-----表明我们有能力将“创天丽景城”做得内外皆美倡导一种新的生活模式------新都市生活理念----居住中心随城市发展从老城区向新城区迁移，居住条件发生质的飞跃----离都市中心不远，出则繁华，入则宁静---这是我们的生活要求将创天丽景城塑造成吉安市最有品味，最具品牌与个性的“金牌大社区”形象让创天丽景城脱离一个“居住社区”形象，提升为吉安市高品质的“生活中心、消费中心、教育中心”。形象塑造：创天丽景城-----心怀天地之美以下内容计划3年内分几个阶段完善金牌大社区高品质生活/消费中心/教育中心饮食中心商业中心休闲文化中心教育中心大型酒楼美食一条街名牌商业步行街少儿益智会所会所（咖啡厅、健身中心、乒乓球、桌球、泳池等功能---可对外开放）园林式茶艺馆与吉安三中合作，综合提升其教育水平双语幼儿园2003年5—6月战略实施工作纲要工作纲要流程图类别时间段1---10/511---20/521—31/51---10/611—20/621---30/61—15/7阶段工作重心售楼人员培训户外广告牌报批、设立相关媒体再调查、接触、综合评估上电视广告（形象篇）广告牌喷绘安装上1-2次报广上电视广告（形象篇）上3-4次报广在白鹭宾馆举行认购客户鸡尾酒会公开发售前各项工作再核查公开发售围绕奠基仪式的公关、广告、促销等相关活动在步行街做一次全方位的展示活动并以报广或新闻发布出去推售节奏控制工程进度奠基配套工程/工作进度工地现场重新包装销售中心主体工程销售中心装修及配套园林销售中心门面装修及开盘礼仪布置大型营销活动专家论证及信息发布会“造城运动”会深圳制造深圳生活VIP鸡尾酒会公开发售仪式/销售中心全面开放日（掀起你的红盖头奠基仪式系列营销活动原则：1）针对创天丽景城的特点来搞活动，以家庭为单位，参与性与互动性相协调，综合考虑成本和活动的可行性2）高层次、高品味、轰动性及活动间歇性相结合6月8日----公开发售：名车游行----项目公开发售当天，12--18台奔驰—宝马车在常平镇主要街道游行“醒狮表演+杂技表演”大型促销活动。---白天以热闹吸引人气“音乐+歌舞”晚会-----晚上走品味时间：2003年6月8日（项目公开发售当天）基本思路：请专业的、水平较高的醒狮队+杂技队表演聚集人气，晚上以高档的音乐晚会公关高端客户促销方式：内部认购期间----5月20日前享受额外优惠3%5月30日前享受额外优惠2%6月6日前享受额外优惠1%公开发售当天再统一送额外1%优惠---开盘大红包售楼处门外名牌电器大抽奖----公开发售三天，计划抽奖两万元---家用电器在现场吸引人价格策略：价格表表格起价：1188元/平米均价：1225-1227元/平米内部认购期折实起价：1068元/平米折实均价：1155-1158元/平米公开发售期折实起价：1116元/平米折实均价：1188-1190元/平米付款方式：一次性：94折银行按揭：98折其它活动待调整及细化广告策略及发布计划做专项安排项目销售进度及费用安排计划推售次序-----（略）价格策略------住宅：1225元/平米—1227元/平米商铺：3680元/平米—3688元/平米商铺篇本期商铺量(参考市场价格表而制定,以加权平均折扣95折计算---折实均价3498元/平米)一期商铺面积：11845平方米价值为41，433，810元；制定商铺销售计划如下：（2003--05月开始）商铺招商及销售计划表月份商铺招商目标商铺销售目标销售额05月一期实现销售额成交：450平米157.4万元06月一期成交：1300平米实现销售额454.75万元07月一期成交：2700平米实现销售额944.46万元08月一期成交：1700平米实现销售额594.66万元09月一期成交：1600平米实现销售额559.68万元10月一期成交：1360平米实现销售额475.73万元11月一期成交：650平...
