蓝博公司业务员目标管理和薪酬发放办法(自2011年1月1日起执行)一、基本原则1.个人与公司利益共享、同步发展2.建立科学的价值评价和分配体制3.多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩:占80%.①业务员个人全年责任目标为50万元销售额。（2010年3月26日至2011年3月25日止。）②个人每月销售目标为平均4.2万元。③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认.④帐款回收100%。※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕2、工作纪律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。②是否遵守本公司规章制度。③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。④其他。※准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等③找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的④客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题B类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等③找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的④客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。参考标准:①有需求,但尚未决定;②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一下.三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩：占80%即80分.当月销售额达成率100%及以上80分90%70分80%60分70%50分60%40分50%30分40%20分30%10分20%5分10%1分按此类推至未签单计0分□纪律及管理配合度：占20%即20分①每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分.②出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分.③是否遵守本公司规章制度。共4分④帐款回收绩效。共3分⑤开拓新客户数量。共3分⑥对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分⑦其他。共3分□考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统计,打分并提名,每月2号之前交行政经理审核确认,报总经理批准发放.附:蓝博业务人员每月评优考核表2010月份(一),鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重,故对于A级客户数量在上述考核打分的基础上,还需实行以下奖罚规定：①、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元;②、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款20元;③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.(二),业务员必须严肃认真地填写各类业务报表(主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表)并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上8：45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30前交回,业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款20元,，少业务员姓名销售业绩A级客户完成量出勤、报表、业务行程汇报率纪律及管理配合度帐款回收绩效开拓新客户数量新信息收集量其他综合评分文为展评分王评分钟评分武评分陈评分小计交三次以上罚款30元,发现虚假报表罚款50元。罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.如当天不交罚款者,罚款100元,在工资中扣除.(三),业务行踪管理:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称和地址,行政部门通过固定电话突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款10元,发现虚假汇报者每次罚款50...
