策划助理学习教程VIP免费

上海鹏翔青岛分公司事业部策划助理学习教程第一部分：市场调研报告的内容第二部分：提案报告的基础构架第三部分：常用物料创作流程第四部分：产品推介会流程第一部分：市场调研报告的内容一、了解市调的目的针对目的获取相关数据，避免泛泛而谈，删除无关紧要。二、市调报告的基本构架(一)项目自身概况分析(二)市场宏观、微观分析（图表、数字化、数据来源、结论）1、Xx市及项目所在区域市场分析经济发展及走势房地产市场整体走势区域市场年供应量、年消化量、目前市场余量、几年内待恩格尔系数、基尼系数的变化及结论已售楼盘的空置率分析2、区域竞争对手住宅概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论）项目定位、规模产品类型、风格户型规划（面积、布局）消化较好的户型面积及布局接受总价款范围园林风格、在销售中的影响力房价及走势人群组成及走势变化销售中心（规模、形式、风格、分区设置）营销策略、推广手段3、区域竞争对手商业概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论）区域商业发展走势分析（商业供应量、消化量、利用率）代表大商场的人流量和购买力分析（图表+数字化结论）商业发展分析结论：论证市场上是否存在较好的消费能力在售社区网点概况商业规模建筑形式/有无统一风格是否统一招商去化模式（售、租、租售结合）层高、面宽、进深（每套面积范围）价格范围（销售价格、租金）销售状况经营业态去化情况及成因分析商业中心网点a)售价、租金b)租户的经营意向社区网点概况结论本案商业规划（结合政府定位）及商业价值分析所在区域内的商业环境网点周边的客流量项目规模网点的辐射力和范围市场有需求、人群意向经营的业态本案商业网点建议如：单套网点面积如：单价、控制每套总价款在某范围4、市场结论(三)对比市场，本案S（优势）W（劣势）O（机会点）T（威协点）分析(四)本案风险所在，初步解决方案是什么？通过市场调研，得出有建设性的方向建议。后续，产品建议及策划方案方可保证正确的方向与思路。第二部分：提案报告的基础构架一、报告思路阐释二、项目概况简析三、市场调研分析（市场宏观分析、竞争对手微观分析）四、项目SWOT分析五、产品策划建议六、营销策略部分（营销思路、定价、营销周期划分、视觉表现）七、附录公司简介第三部分：常用物料创作流程及架构一、报纸广告时效性差，在快速翻阅中留意。最忌版面繁乱，主次不分，重点不突出。一篇完整的报纸广告，应包括以下四部分内容：1、主标题（或主副标题）-最打动人的那句话2、一段解释主（副）标题的话3、即时活动信息告知/加推信息告知4、细文案（固定的下端文字，可分多条介绍项目）其他，开发商、营销代理商、电话、地址、网址、预售许可证、解释权等告知性、免责信息形成固定标准栏，统一应用。二、单页（DM）、折页、楼书此部分纸媒的主要用途：赠与个人，方便携带，仔细阅读，时效性较强。释放的信息相对更加全面，详细。主要有以下几部分组成：1、项目名称、logo（尤其是中文名字，突显）2、符合项目和人群喜好的设计基调3、最打动人的那句话（标题）4、项目信息由主到次的完整诠释（概况，定位，区位配套，户型，精装修标准，风情园林，开发商品牌及理念，物业管理及服务细则）5、告知性及免责信息三、户外广告围挡最具代表性。以围挡为例。围挡多选在项目或地块周边。其用途一为包装现场，另一为再介绍项目，加深客户对项目的印象，坚定选择项目的信心。要满足两大用途，围挡的视觉效果相当重要。多块排列，视觉及文字上容易形成系列感。画面要具备张力与感染力，文字内容，每块围挡一句主题语（视版面情况亦可附加少许解释性文字），电话突出。依工程推进和销售节奏，围挡的内容需要相应改变，以开盘一次者举例：第一阶段，项目亮相，形象塑造，内部认购1、开发企业的宣传（如无太大影响力则可略过）2、项目的定位（规模、规划、特色建筑等最能代表项目定位的一句话）3、独特卖点USP（最能与其他项目区别开的点，一句话）4、生活前景的描述（与客户对话，空地画饼）第二阶段，开盘，热销1、贺开盘（成交好...