结构化面试测评表（销售人员）1、以下表格中，面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ”，否则打“×”。具体分数由人力资源部核算。2、面试时尽量按照提问项目要求进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相同。要素观察内容提问项目评价要点（每个评价要点为41.2分）是/否权重仪表风度1、仪容、衣着1、穿着整齐、得体，无明显失误；2%2、行为、举止2、走路沉着、举止稳重；3、敲门，走、坐、立的仪态3、敲门，走、立、坐的姿势合乎礼节；4、口语4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误；5、精神面貌5、精神面貌良好；自我认知（考察语言表达能力）1、能否认清、了解自己；2、语气、内容合乎要求；3、能否准确表达并传递信息；1、你认为最能概括你的三个词是什么？为什么？（应聘者一般会描述其优点）；2、那你认为你的主要缺点是什么？1、谈话内容有条理，前后连续，无明显矛盾；3%2、应聘者能客观并且真实的评价自己；3、优点含责任心、上进心、主动性、欢迎变化等2项以上；求职动机（价值观）1、公司是否能够满足其工作动机；2、应聘者期望的个人发展机会与公司的发展机会是否吻合；1、对你来说，最重要的驱动力是什么?(金钱、晋升、表彰…)考察应聘者的工作动机，我们更需要为发展而不断追求，成就动机很强的人；1、应聘者考量的主要因素是未来发展；6%2、为什么要离开原公司？在以前公司，你觉得满意和不满意的是什么？3、你选择本公司这个岗位，你看重的是什么？你个人想在本公司有怎样的发展？2、职业理想与职位相符；4、说说你对我们公司的了解；3、应聘者的薪资要求公司能够满足工作经验（专业技能）1、应聘者的工作经验与公司所需经验的契合程度；2、应聘者的专业技能是否达到公司的要求；3、应聘者的实际工作能力能否满足公司要求；4、应聘者的解决问题的能力是否达到公司要求；1、你以往工作中的该岗位主要做哪些工作？是否一直从事同样的工作？1、与应聘职位有关的实际经验能够满足工作要求（具体见任职资格）3%2、你认为要胜任你以前的岗位需要具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用；2、应聘者的工作能力与公司所需能力的契合程度（60%-80%），达到胜任素质总分的70%以上；工作掌控能力1、你是如何看待销售这个岗位的？你认为具备哪些能力可以胜任这个岗位？1、知道自己应该做什么14%2、如果你被录用，你准备如何开展工作，如果有欠缺应如何改进。2、有长远的工作规划和短期计划，有不断改进工作的能力知识水平1、介绍一下你认为比较拿手的专业科目？2、对（应聘职位）的专业知识，你熟悉程度如何（了解、熟知、熟练运用）；1、应聘者的知识的广度和深度能够胜任此职位要求；3%3、请你介绍一下这个专业你最为熟知的部分，然后提一点你个人的想法；2、应聘者能够熟练运用工作必须知识；3、能够对工作提出想法或改进方案；责任心（工作态度）1、应聘者语言、语调、1、描述一下以往就职公司中您认为您最为认同的企业文化（说说你对“责任”怎么看？仅代表职责吗？；1、对本公司的（爱、责任、追求）中责任的认同；7%表情；2、应聘者所陈述内容是否真实；2、如果你和同事共同负责的项目出现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？2、敢于承认错误，勇于承担责任；3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法按时支付，而且短期内不会改观，你会怎么办？3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位，做好本职工作；4、假如分配给你的一项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么办？4、尽职尽责，积极主动完成自己承担的工作；5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？5、工作积极性是否高；上进心1、应聘者对自己未来发展是否有要求；2、应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突；3、应聘者是否能够很好的安排好时间；1、你有过给自己制定计划和目标的经历吗？次数多吗？（那去年1年，你给自己定了哪些目标，达成了多少？）1、应聘者习惯给自己制定目标，要求自己上进；6%2、目标达成70%以...
