一位开发区主任的招商引资演讲1、招商引资首先要紧盯项目，尤其是园区建设！一是死死盯住项目。今年是“项目推进年”，开发区、三个管委会、各街镇以及相应承担项目的责任部门，要建立调度机制，狠抓项目的开工。特别是前一段时间，我们推进项目的速度非常快，过去一些存量项目在逐步推进。由于历史发生了一些变化，所以在有些项目算账上，我们还要尊重历史、尊重契约，想办法把那些“套”解开，则这些项目永远是死项目。在这个问题上，开发区、国土局、财政局做出了巨大的努力。历史在发展，经济环境在发生变化，现在我们不差“订单”，差的是怎样想办法克服困难。二是大力推进园区建设。要加大力度，不等不靠，能发展多快就发展多快。三是高度重视市场主体的培育和企业家的培育。按照市委的要求，就是对企业实施“保姆式”服务，就是要树立“产业第一、企业第一、企业家第一”理念，大力培植全民创业和中小型企业成长计划，使得我们工业经济的数量、质量上不断改变。2、如何做好招商引资？一是各级领导干部要做对外开放的先锋。对外开放不只是招商部门的事，关系到我们每位干部、每位老百姓的切身利益。对外开放招商引资，必须改变过去那种事不关己、高高挂起的冷漠态度，改变那种熟视无睹、不闻不问的麻木心态。要通过我们干部的各种特点、优势联络感情，通过放任务、给责任、压担子，把各街镇、各部门的干部积极性发挥起来。我绝对相信：今天在座的同志想干一番事业，但问题在哪里？你要把你那个群体带出来，特别是重要的职能部门，要把科室的科长、科员们带出来。我们在座的人是中坚力量，但是没有一个群体和一个团队是不行的。现在普遍反应主要领导的思想认识、责任心非常不错，但是分管领导和科长们又如何呢？应该引起我们高度重视。二是“一把手”要有目的地走出去。对外开放没有什么规定，也没有什么捷径可走。我举个例子，有一个企业老板想将企业搬到东西湖，负责招商引资的同志晚上在门口等，一直等到12点钟，打电话老板说在外面还有事。第二天早上7点，企业家出来的时候，看到地下全是烟头。企业家感动了，表态说哪也不去，就在这里注册，第一年上缴税收4000万元。所以招商引资其实是一个苦活，大家不要以为是吃香的喝辣的，但是我们走出去必须要有目的，而不是随便去转转，随便去看看。刚才我也强调，很多同志去过好多地方，相比改革开放的前沿单位也不见得少，但是我们带不回商。哪怕招不到商，把一种先进的理念、思维带回来也是好的。但是这两点我们都没有做到。刚才我和书记谈话，探讨为什么区委、区政府的办公条件这么差，有的街镇条件这么差，而一些部门的办公条件都比我们好，为什么？都说穷，大家到区委书记的办公室看一看，到区长的办公室看一看，为什么？第二个问题，都说我们的收入不高。但是我看我们干部的消费水平不低。为什么？钱从何来？这个问题大家一定要引起高度重视。有的干部不是出了事吗？为什么？大家经常要问为什么，你以为拿了人家不知道？你以为你拿了不会影响大局？一定要尊重企业家，他可以满世界诋毁你这个干部，也可以满世界宣扬我们。特别是有权力的部门，特别是一些小干部，吃拿卡要，不给点好处不办事，不吃顿饭不办事，无论多有钱也被刮光了。这不是一个简单的人情往来的问题。所以，请我们注重走出去的目的，如果没有什么目的地考察、参观、研讨，不管多少钱一律不批。如果只是想玩一玩，区委、区政府有组织地请大家出去，不需要你们安排自己。今后大家出去，一定要说清楚干什么，不要到时大家都不愉快。你出去招商引资，打个电话都行，写不写报告无所谓。但是变着法子出去玩，从今天开始我肯定要卡。而且中央办公厅、国务院办公厅都发了文件，在公车消费、公款吃喝、公费出国上都要注意，始终严格要求自已。三是学会跟客商谈判。招商活动是一个理性的经济活动，是一种利益的博弈，要知己知彼，才能互惠互利，在这一点上，我们恰恰做的不够，缺少调研、缺少一种理性的思维。与招商的同志接触，就发现有的干部不懂经济、不熟悉政策法规；有的是不懂谈判的技巧，也不研究经济的规律，盲目招商，口号招商，特别是在项目的前景分析和论...
