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招商10则:一次性解开苏州招商模式的深层DNA!VIP免费

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招商10则:一次性解开苏州招商模式的深层DNA!经济发展学告诉我们一个很简单的道理:一个地方要想迅速改变落后的面貌,两个要素至关重要,一是要有人才:大量的人才,事在人为。有的地方什么都不缺,就缺人才,地方偏僻,外地人不愿来,本地人留不住,70年代孔雀东南飞,80年代喜鹊东南飞,现在是麻雀东南飞。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。苏州为什么发展快,四个字:招商引资。其中至关重要的的处理好招商引资10条军规,以下是苏州招商工作者的内部总结:我们为什么要招商?我们要招什么样的商?我们怎样招商?这些问题都很现实摆在我们面前,困扰着我们的发展。我们现在不缺干劲、信心、决心,缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。具体地要处理好10个方面的关系:第一,组建一支专业招商队伍。到苏州,强烈地感受到,发展经济这么一个氛围,主要领导、主要干部、主要时间都围绕经济发展转。第一天的同志如果不事先约好,办公室里找不到人家,这些人是“三三制”干部,三分之一国外跑,三分之一国内跑,三分之一留在家里,现在通讯工具那么发达,一天到晚躲在家里不出门的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门,哪来的信息和朋友?这个先进那个先进,归根到底生产力要先进。不管东西南北中,对发展不放松,以经济发展为主线,才能推动社会进步,在全社会形成共识。经济搞不上,干群关系搞不好;经济搞上去了,会缓解,你吃你的红烧肉,我吃我的白米饭。昆山时间倒退回去是个穷地方,昆山是水乡,过去有一个非常严重的地方病,制约了发展,血吸虫病,“千村僻地人离去,欢呼萧苏鬼唱歌”,是真实的描述。得了这个病就等于慢性自杀,当地老百姓说象四瓜:脑袋象地瓜,肚子涨得象冬瓜,手细得象丝瓜,腿细得象南瓜。过去在昆山,人民来信最多,主要就是党风不正,乱吃乱喝。哪个地方经济落后,哪个地方的举报就最多。现在经济发展最快,老百举报最少。现在老百姓写信,不是吃饭喝酒,希望在公平的前提下,抓住当前时期,带领他们更加致富。这几年来老百姓观念都转变了,所以全社会都转变了。什么样的政府创造什么样的环境、什么样的干部提供什么样的服务,政策英明、领导开明、干部精明、共建文明。开明比开发更重要、环境比资源更重要、政策的突破比什么都重要。干部现在最大的危机是知识的危机,能力的危机,干部最重要的是学习问题、提高能力问题。通过学习,要做到五懂三会一颗心。五懂就是:懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。学会三个本领:会开车。昆山实行车改,能否开车是适应现代社会生活节奏的基本功,那里的公务员如果不在办公室,都是在考驾照。会用电脑,信息世界网上沟通,不会电脑就少一个得力工具。会一门外语或者普通话。语言是沟通的工具和桥梁,这是素质环境的需要。一颗心(一颗强烈的事业心):即尊重成功者,善待失败者。过去有人总是认为出去招商的干部溜出去,坐飞机、住宾馆、喝美酒、啃鸡腿,不是这样的,出去招商引资不容易,在家都是领导,出去招商谁理你,往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮,所以政治上、生活上、经济上方方面面都要关心招商干部。要求他们加强学习,鼓励他们成为六种大使。一、交际大使(性格开朗,善于交往。人和人不一样,有的人性格开朗,善于交往,这样的人适合去招商;有的人性格内向,每天就三句话,这样的你叫他去招商,就难开展工作了)。二、语言大使(语言丰富,条理清晰,感染力强,做这项工作的同志语言能力非常要紧)。三、功夫大使(招商引资工作不是作秀,有很多的技巧在里边,要打好基础,练好内功,耐得住寂寞)。四、美容大使(我们向外推荐项目要恰如其分,要包装好,不要把投资的收益回报吹得太离谱,要实事求是,但也不能不注重包装)。五、幽默大使(善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围,要笑口常开、笑话不断,否则人家很难同你打成一片。不要总是板着脸,这和我们的其他工作不一样。我们提倡严肃、紧张、团结、活泼...

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