摘要：随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了黟县电信产业的快速发展，从而适应了日益激烈的市场环境。而随着黟县经济的不断发展，黟县的电信行业进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据黟县电信团队的现状，根据黟县电信团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进黟县电信企业的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。关键词：黟县，电信团队，销售管理Abstract：Withthedevelopmentofscienceandtechnology,marketsalesintheenterprisetooccupyanincreasinglyimportantposition.ItismarketsalespromotionYixianCountytelecommunicationsindustry'srapiddevelopment,toadapttotheincreasinglycompetitivemarketenvironment.ButwiththecontinuousdevelopmentofYixianCountyeconomy,YixianCounty'stelecomindustryhasenteredabothopportunitiesandchallengesofthetimes,accordingtothecurrentsituationofYixianCountyTelecomGroup,accordingtotheYixianCountyTelecomteamexistaseriesofproblem,adoptcorrespondingmarketingmanagementstrategy,topromotetheYixianCountytelecommunicationenterprise'srapiddevelopment,adapttotheintensemarketcompetition.Need,hasveryimportantsignificance.Keywords：YixianCounty，telecomteam，salesmanagement目录…………………………………中文摘要………………………………………1…………………………………英文摘要………………………………………2一、…………………………………………………………黟县电信市场环境4……………………………………………二、黟县电信市场销售环境的变化4…………………………………………………三、黟县电信销售的发展趋势5……………………………………………四、黟县电信销售存在的一些问题5（一）市场调查不充分……………………………………………………5（二）滥用各种价格手段…………………………………………………5（三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较少……………5……………………………………………………五、浅谈黟县电信销售模式6（一）产品销售……………………………………………………………6（二）价格销售……………………………………………………………6（三）渠道销售……………………………………………………………6（四）服务销售……………………………………………………………7（五）知识销售……………………………………………………………8（六）定位销售……………………………………………………………9…………………………………………六、黟县电信团队如何加强销售管理9（一）建立完善的销售管理体系…………………………………………9……………………………………（二）价格手段不可多用，不可滥用10…………………………………………………………（三）梳理用户群10…………………（四）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性11结论……………………………………………………………………………11……………………………………参考文献…………………………………12致谢……………………………………………………………………………13浅谈黟县电信团队销售管理一、黟县电信市场环境自从我国加入世贸组织之后，将逐步开放了中国的电信市场，我国的电信营业商将会面临更多的挑战。但是对于黟县电信企业而言，应该是挑战多于机遇。自从改革开放以来，黟县的电信行业一直维持着高速发展的态势，其发展的速度甚至高于黟县国民经济的发展速度，这无疑也带动了黟县国民经济的发展。近几年来，黟县电信行业仍然处于高速发展的时期，但是ARPU值不断下降，年增长率也不断地下降，这也说明了黟县的电信行业已经度过了一个高度发展的时期，渐渐进入稳步发展的新时期。从黟县电信行业内部来分析的话，固定电话业务的发展速度也是趋于平缓，固定电话市场已经渐渐趋于饱和。如果仅仅依靠增加电信用户的数量来增加效益的模式已经不能够适应发展的需要，所以黟县电信企...
