丰田企业的市场细分策略研究摘要：最近几年我国的汽车市场需求比较大，而且汽车行业的发展速度也是非常的快，与此同时，汽车的性能也在不断的被完善，汽车市场销售量也在不断的增大。由于目前人们的生活水平提高了，消费者对于汽车的需求量也在不断的增加，从而导致目前的汽车市场发展迅速。强大的市场需求拉动了汽车的市场发展，并且促进了汽车供给链的各个环节之间的紧密衔接，但是目前的汽车行业之间的市场竞争力逐渐的增加，丰田作为汽车中的王牌面对强劲的市场竞争对手，如何有效的提高市场竞争力，战胜竞争对手。本文通过对丰田企业的市场细分策略的分析，论述了丰田企业市场细分策略的不足，并对丰田企业的市场细分策略缺陷因素进行分析，最终结合市场发展形势，提出了丰田企业的市场细分策略的应对措施。关键词：丰田企业市场细分策略研究汽车行业产品策略Abstract：Inrecentyearsourcountry'sautomobilemarketdemandisbigger,andthedevelopmentoftheautomobileindustryisalsoveryfast,atthesametime,theperformanceofthecarareconstantlybeingperfect,carsalesmarkethasbeenincreased.Becauseofthepeople'slivingstandardsimprove,thedemandofconsumersforcarsalsoinunceasingincrease,leadingtothepresentautomarketisdevelopingrapidly.Strongmarketdemandforautomobilemarketdevelopment,andpromotedtheautomotivesupplychaineachlinkbetweenmoreclosely,butthecurrentautomobileindustrymarketcompetitiongraduallyincrease,betweenToyotaastrumpcardinthecarinthefaceofstrongmarketcompetition,howtoeffectivelyimprovethemarketcompetitivenessandwinovercompetitors.Inthispaper,throughtheanalysisofToyota'smarketsegmentationstrategy,thelackofmarketsegmentationstrategy,ToyotaenterprisesarediscussedanddefectsofToyota'smarketsegmentationstrategyfactorswereanalyzed,andfinallycombinedwiththemarketdevelopmentsituation,proposedtheToyotaenterprisemarketsegmentationstrategy.KeyWords：Toyotaenterprisesmarketsegmentationstrategyresearchthecarindustryproductstrategy1丰田企业概述1.1丰田企业的市场概述丰田公司成立于1933年，截至目前为止已经有80多年的发展，在这80年之中，创立了汽车行业的发展奇迹。丰田公司以技术为导向，引领市场发展，2005年以近250亿美元的品牌价值高居汽车行业之首，同年丰田公司的营业利润高达近1800亿美元，在汽车行业收入位居全球第三；丰田公司通过市场发展，不断创造奇迹，赶超同行和竞争对手，已经在国际市场中成为其他产业的标杆[1]。丰田公司的一句非常有名的广告语[2]：车到山前必有路，右路就会有丰田，这句广告语当时在国内非常的流行，同时也为丰田公司在中国市场的发展创造了历史，打下了广阔的市场基础。此后的十年内，丰田已经成为汽车行业的代名词。此后的几年内，丰田汽车在国内市场上的发展速度逐渐提升，而且创造了骄人的成绩，代表车型有皇冠、花冠，同时陆地巡洋舰在国内的发展也是非常的不错，市场发展非常不错。丰田汽车发展至今，跟其汽车的研发、设计、生产、服务等离不开，并为其发展创下了坚实的基础和非常成熟的市场细分经验[3]。丰田公司为了占领中国市场，陆续设计生产多种新型车型，一直占领中国汽车行业，丰田公司汽车发展主要以促销为手段，通过对丰田公司汽车市场细分策略对丰田公司发展具有非常重要的指导意义。1.2丰田企业的市场细分策略丰田公司旗下的汽车类型比较多，截至目前为止，丰田公司共有国产汽车11种类型，进口车有三种类型，通过对整个汽车市场生产线分析可知，丰田公司丰富的车型完全覆盖了整个汽车细分市场[4]。主要包括[5]：普拉多、花冠、威驰、兰德酷路泽、皇冠、锐志、卡罗拉、普锐斯、柯斯达、RAV4、普锐斯、海狮、普拉多、大霸王等。车型涉及面非常广，而且主要以私有车为市场营销主导，价格跨度范围比较广泛，下至15万，上至70万。1.2.1普拉多普拉多属于明星车型，是SUV中最受欢迎的一款车型。这辆车是丰田四在四川下线的车型，是陆地巡洋舰的最新款车...
