第1页共36页编号：_____石油销售工作总结学校：_________教师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）石油销售工作总结近年来,**销售分公司围绕创新管理信誉品牌服务入手夯实根､､､､基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量零售量利润员工收入等方面的､､､健康进展,先后荣获了省公司先进单位､**市文明单位､**市突出贡献单位等荣誉称号｡今年,是吉林销售跨越式进展的重要一年年初｡,省公司新一届领导班子提出了"干一流工作创一流企业做一流贡献､､"新的工作目标,力求在销量管理等方面实现新的突破､｡**分公司结合实际仔细贯彻省公司这一新的工作思路,制造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越｡抓基层,建设过硬员工队伍过硬的员工队伍素养是企业高效运作的保障今年初｡,公司提出了工作法律规范管理力强执行力强创效力强的基层建设标准､､､,开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动,根据省公司制定的"40+4"学习制度和"8+1"学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议集训等､多种形式培训员工,教育员工学以立德学以增智学以致用､､,着力打造过硬员工队伍同时｡,这个公司以"教育督导学习､､"为三个着力点,坚持"两看三查一提问､､"的工作方法,公司领导和有关部门常常深化销售一线,看职工思想情绪看现场文明法律规范､;查安全措施查组织措施､的落实查现场工作是否按规定动作执行､;提问员工相关业务知识经过｡一个季度的强化,**公司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围,各个争当文明班组人人争做销售能手､,员工队伍整体素养明显提升｡9月份,在省公司进行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三名的好成绩｡抓管理,提升公司经营水平**分公司以财务信息系统为平台,财务会计为基础,预算管理为手段,资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主线的财务管理体系,加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合素养,提升财务管理水第2页共36页平实现了财务工作由记账算账型向管理分析型的转变｡､,为管理决策提供了可靠依据｡到10月末,**分公司完成了全年5436万元的考核利润指标同时｡,压缩费用挖潜增效吨油现金营销成本等全部控制在预算范围之内､､｡从制度管理向文化管理迈进,是**分公司安全管理的一个特色｡在"安全环保年"活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强化安全教育,积极营造安全文化氛围分公司结合传统有效的安全管理经验｡,强化岗位练兵,组织编写了班组员工应知应会读本班组达标标准汇编､､"三违"案例剖析等安全教育系列读本发给员工,使员工们全面掌握操作规程作业程序工艺流程岗位风险识别应急程序及安全技能知识等内､､､､容落实安全责任制｡,坚持安全管理监督检查,开展春防防汛秋防冬､､､防全区安全环保大检查,规避安全风险,为实现xx年安全管理零事故目标打下了基础｡抓进展,力争销售创新突破今年以来,**分公司领导班子把进展作为第一要务,在销售上坚持提前谋划上下联动､,科学分析市场,合理把握库存,严格根据市场规律办事｡春耕时节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定春耕油品供应应急预案,并根据实际情况,提前进行油品调配,延长油品供应周期,有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣传中国石油在支持地方经济建设中所履行的"三个责任",广泛宣传中国石油品牌和服务承诺,保证了春耕油品供应平稳｡一年来,**分公司坚持以提高加油站综合管理水平综合形象水平､､综合服务水平,综合效益水平为工作目标,从细节抓起,使加油站管理更加制度化法律规范化､,服务工作更加特色化亲情化职业化同时逐步､､｡建立以客户为中心的销售业务运行机制,建立客户档案,根据客户消费情况进行分类,对重点工程客户实行"关键客户管理责任制",实施"点对点"竞争策略,销售有了新的突破,截至11月末,**分公司共销售成品油33.2万吨,完成全年计划的120.55%,其中零售成品油30.6万吨,完成全年计划的123.93%｡抓文化,构建和谐进展氛围第3页共36页**分公司连续多年注重企业文化建设,分公司把推动企业文化建设与构建和谐进展结合起来,重点在学习力沟通力亲和力凝聚力...
