二00七年工作计划061204第一篇：二00七年工作计划061204二00七年工作计划二00七年公司的工作方针里以营销为中心，强化管理为手段，提高工作效率和经营效益为目标，改善企业的综合素质，使企业形成既规范。又充满活力的新局面，销售人员的面貌大有进步，销售网络有较大的改善，形成较稳定的覆盖面，使产品销售额比06年大幅增长。一、加强和改进营销工作，保证营销目标的实现。1充实和健全营销队伍，改变目前营销人员的状况，○注重搞好营销队伍的建设。培养一支有干劲、肯吃苦、会开拓的销售队伍。2当务之急，尽快通过招聘2-3个合格的销售人员充实队伍。招聘人员落实○后，应进行几天的上岗培训。使新人员尽快熟悉本公司的产品和营销方针及营销市场分配。今后每月或每季度进行一次学习和交流活动，以促进销售人员素质较快提高。二、整顿和理顺现有销售网络，用灵活的手段处理销售网点的设立，逐步建立畅顺和稳定的销售网络。1清理那些销售额不高，拖欠货款较多，经营能力差的代理商，在清理过程○中，对不同的销售点要区别对待，逐个分析、一点一策地推进。2重新签订今年的代理合同，○要修改好今年的代理合同，特别注意克服旧合同实施过程中不完善的地方，要注重双方的权利和义务对等。用商定的办法确定经销单位的年销售额改进产品促销工作，扩大产品知名度，一点一策对销售商设立销售奖（以销售额及地区不同分几个档次的销售返利），坚决完成销售合同中规定的销售额。特别注重开发市场容量大，公司已给予投入高的销售商。多建立几个超百万的销售网点，07年要列出几个重点，争取突破。3为了加强对销售网络的管理和沟通，把全国划分为几个第1页共17页区域设专人管理。○区域划大改如下：东北、华北区（含东三省、北京……）西北、西南区（含贵川……）华东华中区（江西、安徽、上海、福建……）广东、广西、湖南公司专属区。4在清理和发展旧销售网络中，要防止造成销售点真空，对要撤点的地区要○及时寻找新销售点。在发展业务的同时，把追收货款，降低应收款余额，作为年销售工作的一个重要任务。对那些信誉差，拖欠货款较多，又无多少销售额，派销售人员追收和发展业务又不配合的销售商，要敢于应用法律手段来追讨或者公司可适当降低收款额以尽量减少坏帐的损失。5拓展新市场，扩大产品市场的覆盖面，在市场发展潜能。较大的地区，与○经销商合作，举办一些促销活动，要加强产品宣传力度选择一些地区和网点根据经销商的业绩，投入一定的宣传费用。把今年的销售目标，量化分解到每个销售人员。根据公司实际情况及销售区域的不同，建立一套利于调动销售人员积极性的工资分配制度，实行基本工资加销售提成相结合。对于那些超标准完成地域销售额的销售人员，公司不但给予荣誉上奖励，物质上也要给予适当的奖励，以激发大家奋发向上。607年为了搞好销售工作的日常管理，○改进和完善营销的基础管理，公司可找专人来保管和建立销售商的档案。这样就能系统地、综合地反映销售网络点，基本情况（含发货量，资金回笼，销售相关合同，电传资料及市场调查）。最后每个销售人员按自己所分区域应在06年12月25日前完成，自己07年区域工作的销售工作提纲的整理用书面形式表达出来，07年销售合同以公司标准形式为主，根据自己不同网点再加以修改。第二篇：工作计划：班主任工作计划班主任工作计划经过了一个短暂的寒假，新学期又开始了，这一学期不比以往，无论是老师还是学生，都有紧迫感，工作计划：班主任工作计划。对于六年级的学生来说，即将面临人生的第一次选择。如何在第2页共17页繁忙的学习生活中过好小学的最后一年。我们将继续以学生发展为本，坚持素质教育方向，不断提升教育品质，发挥德育在教育教学中的导向性和功能性作用，结合本班的实际情况，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为把班级建成"团结、和谐、活泼、向上"的集体，制定以下班级工作计划：一、班级情况本班学生已形成了良好的日常生活习惯、学习习惯，掌握了良好的学习方法，形成了积极向上的精神风貌。学生集体荣誉感较强，但学生的个性发展还需促进，学生的心理健康教育还要加强，特别是留守学...
