关于安利进入新市场初期所面临问题及对策调查分析（湖北·恩施易开友445000）内容摘要：安利公司是世界著名直销公司，因为它新颖的销售模式——直销，直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。安利的成功之路很艰辛，在产品销售过程中遇到了很多了问题，笔者就安利在恩施市及周边的销售问题进行调查分析并提出了解决方案。关键词：安利直销新市场销售问题安利以其全新的销售模式迅速占领了中国大部分市场，但随着公司的逐渐壮大，它必须不断的扩大新市场，在进入新市场的过程中，由于其特殊的销售模式，使许多消费者并不信任安利及其所有产品，笔者就安利在进入象恩施这样的新市场前期的销售困难进行了调查。笔者通过对在做安利事业的朋友的询问调查笔者在调查中听到一个朋友讲了这样一个故事。一位农村青年接触到直销这个行业，经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业，并且也进行过一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直销公司。一开始这位青年和其它的直销人一样，按照前人的直销惯例来运作，大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐，因而由于突出的表现，业绩稳步上升，在团队中也已经算是不错的人物。因为有了一定的业绩，他就决定回老家去，和家人一同分享这份事业，并且打算通过这个渠道从而打开农村这块直销市场（以前一直在外面城市打拼），因为他也看好农村这片大好市场。因此他做好行李准备，千里迢迢回到自己的那个小乡村，回到家后就就按计划把家人聚集在一起商讨自己憧憬未来的事业，但他万万没有想到当自己把事业计划讲给家人之后，遭到家人一致反对，并让他再也不要做这个所谓的“事业”！家人主要也是因以前乡里就出现传销案而特别反感，并且一听到那产品的价格更加如此，大声责骂：你看看这一瓶牙膏几十块，我几年也用不了这么多！无论这位青年如何解释家人都置之不理以至于极力反对，青年对此感到极度伤心，但他并不想多说，因为他心里十分明白家人都是在为自己好，希望不要陷入非法传销当中。这让他非常苦闷。笔者通过调查和实例，对安利产品进入新市场说面临的问题和困难从以下几个方面进行了详细的了解和分析。一、公司与产品方面1知名度。传统的口碑相传的方式不再适应此地知名度不大的偏远地区，从事安利产品销售的网络并没有建立健全，那么从本地的安利产品的市场前景分析，安利对很多人来说是个商机，但是由于非法传销事件对社会带来的负面影响，以及主流媒体对非法传销事件的过度渲染，而对直销行业正面的宣传报道消息极少，从而导致社会大众尤其是广大老百性对直销行业缺乏正确的认识与了解。为了扩大安利的销售网络及知名度，笔者认为其在进入象恩施这样的小市场时应适当的做些广告宣传。笔者通过调查发现，在恩施市，真正知道和了解安利的人不到恩施市总人口的三分之一，有许多人根本不知道安利是什么，有部分知道的人说安利是搞传销的。所以广告宣传可以让未来的消费者了解安利，从而慢慢接受安利。今天的安利不再提传销，甚至连“直销”的字眼也很少看到，它一再强调自己是“店铺销售加雇佣推销员”模式。但安利很快就发现，有必要为自己的产品做广告。“我们在美国基本上是不打广告的。在中国，2001年安利总共投入7000万元用于广告宣传，这个数字在2002年增加到8000万元。”安利中国市场部总监姜剑儿如是说。2.价格－质量问题。凡是用过安利产品的人都知道，安利产品的质量在同类产品中是不错的，质量是不错，但是说到价格，在笔者的调查中，在理解安利产品的人中间，约有百分之八十的消费者认为其产品价格较高，使部分工薪阶层，大多数大学生不能接受。笔者在调查中得知，一瓶薄荷香味的口喷重量约20克就就要卖...
