雄峙浙皖，一览大明——临安大明山景区营销策划第一部分策划概述1.1核心雄峙浙皖，一览大明1.2阐述“雄峙浙皖”一方面点出了大明山的区位——浙皖两省交界处，另一方面又展现了当地风景的气魄，同时也暗含了景区内的一处刻有“雄峙浙皖”大字的景物。“一览大明”则一语双关，“大明”既指大明山又包含了大明王朝之意，巧妙地道出了大明山与明代有着不可割裂的关系：游览此地，既可以饱览大明山的秀美风景，又能够感受明代开国皇帝朱元璋屯兵大明山所留之遗迹。两句相连，更能让人产生一种登上浙皖交界之山峰，举目望去，大明山秀美风光尽收眼底的气势磅礴的感受。以这两句作为大明山景区的营销宣传核心，既能够展现景区自身的独特气质，又能够与浙江山水景区惯用的小桥流水的宣传风格区分开来，具有一定的排他性。1.3可用标语1、万年日月灵气，百年历史风华。今朝闲情野趣，尽在临安大明。2、百丈飞练，千亩草甸，万米岩洞。——百千万景，尽在大明第二部分市场分析2.1市场细分根据旅游市场的特殊性和大明山本身的特点，我们将根据地理环境变量中的旅行距离和消费行为变量中的出游目的与利益追求变量进行市场细分，这将成为我们目标市场选择的基础。同时我们也将根据游客的出游时间（特指出游的季节）进行细分，目的不是为了目标市场的选择，而是进行不同季节差异化的营销，因为就大明山而言，其一年四季的景色差异很大，因而每一个季节的宣传重点是不一样的。2.1.1旅行距离景区景点游客的需求特征与客源地相对景区景点的空间位置有关，根据客源地和景区景点之间的空间距离，我们可以将市场细分为远程市场和近程市场。远程市场：客源地与景区之间的空间距离非常大，这从旅行时间上和费用上构成了游客到景区旅游的障碍，而两者之间的交通条件和景区的知名度起着跨越这种障碍的作用。如果景区在全国范围内的知名度够大，还是可以吸引这部分消费者的。近程市场：主要是省内市场和省外的以上海为中心的华东市场。这些客源地离景区之间的距离不大，而且交通非常方便，在旅行时间和费用上对游客到景区旅游基本不构成障碍，但是景区本身的建设对这部分消费者影响较大。2.1.2出游目的与利益追求通常来说去像大明山这样的山水旅游景点的游客的出游目的主要包括观光旅游、休闲度假和野外拓展。观光旅游：通常比较注重景点本身的景观价值。就以山水为主要景观的景区景点必须有其区别于其他景点的独特之处才能吸引这类消费者，也就是说景区必须有其独特的自然景观或是人文景观。休闲度假：这类游客的出游目的是休闲度假，因此对景区景点的设施条件比较重视，对环境的要求也较高。景区应该有完善的休闲设施，包括酒店、温泉、休闲吧等各种休闲场所，并且具备很好的休闲度假环境。野外拓展：目前去野外拓展较多的是以学校班级或社团等以及企业团队，他们的出游目的通常是为了培养团队合作能力和野外生存能力，使一个团体成员之间有更多的认识和了解。因此景点要多一些可以让团队一起参加的活动，而对于学生来说较有吸引力的是具有挑战性的旅游活动，如漂流、探险等。根据以上两个细分变量，我们得到一下六个细分市场：细分变量出游目的观光旅游休闲度假野外拓展旅行距离远程远程观光旅游远程休闲度假远程野外拓展近程近程观光旅游近程休闲度假近程野外拓展2.1.3出游季节根据出游的季节进行市场细分是为了在不同季节对景区进行差异化的营销，大明山一年四季的景色差异很大，不同季节对不同的消费者的吸引力是不同的，我们用同一个形象是不能完全概括出大明山四季的特点，而每一个季节出游的游客都是我们的目标市场，因此我们在每个季节应该对其进行不一样的宣传，尽可能吸引更多的游客。2.2目标市场选择根据市场的竞争情况与大明山现有的资源，我们采取有选择的市场专门化市场覆盖策略和差异性目标市场策略。2.2.1细分市场评估与分析评估细分市场的目的在于弄清楚这些细分市场是否值得景区景点进入的各种条件和程度，以决定进入理想的景区景点目标市场。我们将从细分市场规模、细分市场盈利能力、细分市场与景区现有资源的一致性三个发面进行分析。（1）市场规模从旅行距离来看，远程市...
