脑白金策划书第一部分总体第一章基本方针保健品的核心是取得消费者对产品功效的信任，我们的基本方针，采用“伏击”战术达到不曝露商业的目的，宣传功效。第二章营销手段主要手段：软文章、书摘、四秒科普专题片重要手段：寄书、终端、二秒专题片、硬广告、促销活动辅助手段：电视品牌广告、推拉、电视台专题片、小报第三章市场启动步骤论证阶段：外部环境论证、媒体价格论证准备阶段：报社合同签定、制定当地启动的全套计划、组织建设、产品报批、干部员工的培训和考核、市场调查、渠道洽谈、签订合同、安装咨询电话、铺货埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）、（四周）前两周炒做新闻和电视前四盘带炒新闻、后两周登软文、夹送书摘（每周四夹起）、贴推拉及招贴画、寄书、终端维护。导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”、（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5片）、适量报纸硬广告、电视专题片或品牌广告、夹送书摘（第三、四轮）建消费者档案、挂横幅。深入阶段：进一步扩大书摘夹送面、开发新媒体登软文、开发新的电视台登科普专题片。第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方，第一次与政府主管部门打交道，最好不要带者问题，即使带者问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地“发展经济。2、与当地“社会贤达“之人交朋友，提高办事效率。3、调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。例如，到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。二、要求1、预防为主、及时汇报、及时处理。2、态度真诚、不卑不亢。3、要找到问题的关键三、公关工作的信条1、有耕耘，必有收获。2、朋友贵在常交。3、相信人与人之间能相互了解和沟通；四、公关工作的三字经做弱者、求同情；宁做傻、勿装精。说好话、要中听；他人言、仔细听。送礼物、要精心；多奉献、少索取。五、公关对象1、工商局：商管科及分管领导、广告审批处。2、卫生防疫站：食品科、外阜科。3、报社：主编或社长、广告处的文案审批、排版编辑审批、自办发行部经理、发行科长。4、技术监督局：技术监督科5、市容办：联合执法大队6、消委会7、电视台总编部8、邮局广告公司9、省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）。特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社第二章培训一、培训目的：培训目的可概括为：培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。二、培训对象：1、新员工2、新的市场策略、战术推行参与人员3、开发新市场人员4、跟不上市场发展需要的员工5、其它需要培训的员工三、培训内容：1、企业文化；2、工作制度、工作纪律；3、产品知识；4、营销知识；5、不同岗位业务知识与实战交流。四、培训方式：1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训；基层落实；5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。五、培训的要求：1、每位员工经过培训考试合格后方能上岗；2、办事处常务副主任需要经总部培训后方能上岗；3、要作好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4）培训过程中要严格要求，培养组织纪律观念；（5）培训完考试成绩上报管理中心。第三章市场调查一、目的和任务正确认识现有市场和目标消费者人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。二、调查内容1、市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（1）多少人看报纸，什么人看报纸；（2）多少人看电视，看什么台，什么人看什么时间段，看那种类型的节目？（3）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。2、市场成长期（1）消费者调查调...
