分销系统评估模式1.0总体思路：系统稳定性系统稳定性系统运作系统运作运作业绩运作效率运作业绩运作效率系统发展系统发展水平水平系统成本系统成本管理规范管理规范销售代表考核标准销售代表考核标准主管工作主管工作1、系统稳定性模块（分销商）：编号项目说明标准分1.1送货及时分销商应保证充足运力，保证所有客户所订货物在24小时内送达。上海百事每季度抽查不低于100家客户，以抽查结果作为评估依据。计算方法：及时送货客户数÷被查售点总数×100％×30301.2价格稳定不低于上海百事所规定的各渠道最低价格销售所有产品。如有客户投诉经上海百事确认或被上海百事抽查发现，每次扣10分，扣完为止。201.3无跨区销售在上海百事规定的销售区域内销售，不得跨区销售，也不允许区外客户客户到本库自提。如因跨区销售被其他区域投诉，证据确凿的，每次扣10分，扣完为止。201.4库存SKU全系列推广百事产品，不发生断货。上海百事每季度抽查不低于3次，以抽查结果作为评估依据。计算方法：实际SKU÷12×20201.5货款结算正常严格按照合同要求结算与上海百事之间的货款，无推票、废票；如采用银行承兑汇票，承兑期不得超过60天。不会因为货款问题而延期发货或不能发货。以上海百事财务部提供数据作为评估依据。如发生上述情况，每次扣5分，扣完为止。10合计1002、系统运作模块：2．1运作业绩：编号项目说明标准分2.1.1人均日拜访客户数大客户（包括超市门店、大商场、大中型餐饮）批发渠道销售代表，每天拜访客户数不得低于20家，如果同时包括理货工作，日拜访客户不得低于15家。一般零售、杂货店、小型餐饮、小型批发渠道销售代表日拜访客户数不得低于40家。计算方法：人均日实际拜访客户之和÷人均拜访客户数标准之和×10，最高不超过10分。102.1.2拜访完成率根据主管下达的拜访任务，严格按照路线拜访要求完成拜访。或按照预先设定的路线完成当日拜访。计算方法：实际完成计划拜访客户数÷计划拜访客户数×10，最高不超过10分。102.1.3人均服务客户数服务客户至少应满足：1）建有客户卡；2）每季度不低于6次拜访；3）每季度不低于2次进货。大客户（包括：连锁超市门店、大商场、大中型餐饮渠道）销售代表，人均服务客户数不低于60家。一般零售、杂货店、小型餐饮渠道的销售代表服务客户数不低于200家。计算方法：人均服务客户数÷人均服务客户客户数标准×20，最高不超过20分。202.1.4SKU完成率目标SKU：超市12；批发5；餐饮3；商场8；零售5；宾馆3；计算方法：服务客户实际SKU总数÷服务客户目标SKU总数×20，最高不超过20分。202.1.5销量完成率按上海百事每季度下达的销量目标为基础来考核。计算方法：实际销量÷计划销量×40，最高不超过40分40合计1002.2运作效率：本节所有指标实行加分制，每季度对每项指标的第一名按下述标准加分：编号项目说明标准分2.2.1拜访成功率拜访完成率＝路线订货客户数÷实际完成计划拜访客户数×100％，其中应扣除总部配送的服务门店、串线客户、新开客户。路线订货客户是指当月路线客户在现场订货的总次数。52.2.2客户有效率月发生业务客户总数÷服务客户总数×100％发生业务客户是指在当月有过一次以上进货记录的客户。重复进货不累计。52.2.3户均订货量当月总订货量÷路线订货客户总数52.2.4服务客户平均销量当月总销量÷服务客户总数5合计20本模块所有指标以区域主管申报为主，上海百事抽查为辅。每季度对上述指标不低于二次抽查。申报与抽查结果如有重大出入，则应复查。复查结果为最终结果。3、系统发展模块：编号项目说明3.1总销量总进货销量，以上海百事财务部提供的数据为准。3.2渠道覆盖率上海百事每季度随机抽查不低于200家售点，包括：门售和堂售至少有一个SKU的售点÷渠道抽查售点总数×100％3.3市场平均SKU上海百事每季度随机抽查不低于200家售点，包括：门售和堂售被抽查售点SKU总数÷被抽查售点总数本模块所有指标均作为考察指标，不作具体评分，仅作排名，用以了解分销系统在当地市场的发展速度、发展趋势。4、系统成本模块：编号项目说明4.1单箱运作成本运作总费用÷总销量（元/箱）4.2人均单箱成本直销人员总费用÷直销总销量÷直...
