独家原创:婴童用品产业发展工作计划尊敬的朋友：此篇文章由本站老师独家原创写作，版权归会员所有，普通vip会员无权查看，服务咨询电话：0825-6698000。从宏观角度分析中国婴童用品产业的发展状况，我们可以看出中国婴童用品产业的发展是非常具有潜力的。分析了中国婴童用品产业发展现状与差距，中国婴童用品产业生产企业最重要的是选择对发展方向。开创性地提出了新型婴童用品产业概念，在此基础上，从“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了新型婴童用品产业的内涵。以下是本人的婴童用品工作计划，将从几个方面进行阐述。一、市场氛围从2月份开始进公司到目前为止，我积极搜罗了170多家的客户资料，其中有意向的客户大约30家，客户对于加盟政策和产品出现的不理解问题，有耐心，有诚心的一一解答。同时积极邀请对方到公司参观，时刻采取主动的态度面对，自营店也将在4月份开起来，目前正在招聘市场督导人员。前期的难度很大，具体怎么样一个经营模式还没有成型，无法快速复制下去。但是这些问题，只要用心就能很快解决。目前中国处于第四波婴儿潮阶段，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期gdp9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。这就是目前中国婴童用品的整体市场氛围二、产品系列谈到我们产品的市场操作不得不关注丽婴房品牌、好孩子品牌等作为婴童用品行业中这几个强势竞争品牌。在婴童用品市场广告投放乃至全国的媒体广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构虽然没有直接相同的产品可比，但是整体的品牌第1页共7页优势，我们似乎没有优势可言。那么针对婴童用品市场现状，更应该整合地面资源，产品与促销致胜。在公司刚起步的时候，致力与新产品的开发，增加产品多元化，目前的产品结构还比较单一，不太适合开专卖店。三、深度分销本人所负责的市场在3月份，经过前期的市场摸索，以品牌深入扎根地级市，县级市市场为中心，工作重心下移至进一步开发及优化一级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，在XX省内找了30家左右有意向的客户，在这批客户中去寻找加盟客户，为后期发展及新品推广打下了基础。四、分销客情世界500强企业海尔集团ceo张瑞敏说。“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了地级市，县级市的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数掌握在我们的一级分销客户手中。可以说我们这些一级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至一级分销客户过程中，注重加强了对分销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与服务。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点一级分销客户对我们逐渐生成一颗感恩的心。至此在一级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。在第二季度市场工作中，我们市场继续坚定不移的以品牌深入扎根入地终市，县级市场和建设样板店为中心，在稳定目第2页共7页前产品品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化一级分销客户网络。在公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。由...
