营销部的职责1、认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。2、做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作，准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司，并根据统计数据分析销售量的变化，做出相应的对策。3、处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户，了解客户的需求，为客户提供良好的服务急客户之所急，想客户之所想，协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持客情关系的稳定性。4、认真贯彻执行公司的有关活动方案，不折不扣实施方案细则，对活动中发现的问题、难题及时解决、及时汇总、及时反馈，并对活动的实施过程进行有效的监控，使方案顺利进行，活动结束后，要做好收尾工作，同时进行活动效果的评估。5、按公司规定督促相关人员填写工作报告，对报告进行审核、汇总，进行分析，找出差距、发现问题，并对发现的问题及时予以纠正和督导。6、经常接触客户及主要负责人，了解在其中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况，以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握，部门内解决不了的问题，应及时向上级反映，得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，使客户满意。7、根据公司的营销计划以及市场战略，负责制定整体市场以及局域市场的销售计划。销售计划要切合市场实际销售指标的分解要详细，具有可操作性，压力与动力并存。8、建立、健全各种规章制度，形成一套系统的管理规范，不但要使管理行之有效，而且要有力的监督业务人员的工作情况、业绩情况，杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。9、业绩评价与考核方面，部门内要做好标准评价体系，根据体系的项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考核要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评，把关要严格。10、部门内要定期或不定期召开业务会议，部署工作，查找问题，商讨解决问题的方案、商讨提高工作效率的方法，会议纪律要严明，要控制会议的效果与实践，明确主题，不要开无效、耗时的业务会议，会后要落实、督促、达成既定的目标。11、市场的维护与管理工作是全方位的、多种形式的。营销部应督导业务人员做好市场相关维护工作、市场服务工作，确保打开销路、市场的不断扩大，严防市场萎缩，利用各类方式，稳定市场、巩固市场。营销总监所属部门：市场营销部直接上级：总经理直接下级：营销总监助理、营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：市场营运中心副总任职资格：男女不限，30～45岁，形象气质佳。丰富的本行业企业市场管理经验,掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验,具有敏锐的市场感知、把握能力,优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力。为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情、良好的团队合作精神，优秀的沟通、组织协调能力，较强的洞察力和应变能力。工作范围和权限1、审核并汇编下属部门的工作计划2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3、分配销售任务4、调度销售资金5、审核，签署省级客户的合同6、考核下属部门的工作效率7、下属部门负责人的工作调配安排8、拜访重要客户9、巡查下属部门的工作状态10、分析并合理制定本部门的组织结构11、编写本部门经济效益损益分析12、审核下属部门各项规章制度13、组织培训部门负责人14、组织召开营销工作讨论会15、计划外资金使用的审批16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理17、组织营销工作评审表彰会议18、处理客户纠纷19、协调同级部门工作20、审核下属部门各项费用开支21、考核销售成本22、对广告促销活动的审核23、对重点客户的档案资料管理24.对各销售片区负责25.广告促销分配计划的审批主要职责：1、市场分析；(1)市场变化分析(2)市场占有率调查(3)竟争环境分析(4)成败原因分析2、制定销售目标(1)制定产品组合计划(2)制定销售组合计划(3)制定销售目标计划(4)制定价格政策(5)制定因季节，竟争环境变化的应变计划(6)制定费用开支计划3、决定销售策略(1)销售渠道战略(2)市场细分化战略(3)广告促销战略(4)...
