第1页共4页【仅供参考】关于销售的季度工作计划部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）关于销售的季度工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%
二：下阶段工作计划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务
根据市场具体情况进行分解
分解到每月、每周、每日
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务
并在完成任务的基础上，提高销售业绩
其中主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播
3、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展
布置标准严格根据公司的统一标准
(特别情况再适时调整)第2页共4页4、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品
