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某星级饭店年度营销策划VIP免费

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2011年营销策划2011年,饭店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争,销售工作要依据饭店高速发展的战略决策,遵循高层指挥,密切联系饭店内外部关系,坚持以“市场为导向,以销售为龙头”的销售工作方针,结合饭店创四星级旅游饭店的战略部署,抓服务质量提升,抓产品创新,大力拓展和稳定客户群,努力提高饭店收益和社会品牌形象。第一章目标任务作为x城星级饭店的领军者,我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象,作为同等重要的工作对待,充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性,实现饭店2011年饭店各项目标任务。1、经济任务:2011年饭店营业目标任务为x万元,其中客房营业收入x万元,餐饮营业收入x万元,康乐营业收入x万元。2、品牌形象:营造热情、温馨、高贵的高星级旅游饭店形象,实现饭店品牌形象由三星向四星的转变和提高。第二章经营分析一、经营现状兵家言“知己知彼,百战不殆”,面对今日x竞争之激烈现状,我们更应认清自身情况,扬长避短、创新提高,才能赢得市场主导地位,赢得客户满意。1、2010年营业情况:全饭店2010年实现主营业务收入x万元,其中客房出租x间,平均入住率x%,平均房价x元,总收入x万元;餐饮总收入约x万元,大型宴席收入约占一半;康乐总收入x万余元。2、产品情况:目前饭店能提供的单列产品有客房、餐饮、康乐和小型会议,能够满足小型政务接待,小型商务接待和散客预订。3、虽然目前产品的组合也为饭店创造了较好的效益,但我们应当正视目前我们产品的缺陷。①、硬件部分:一是目前会议设施极差,无大型会场,中小型会场设施陈旧,配套设施不全面,严重影响会务接待。由于此情况导致2010年饭店大型会议接待仅8次;二是客房设施陈旧,无高级房型;三是餐饮设施陈旧,配套不全,影响接待。②、服务部分:目前饭店服务人员主动服务意识不强,不能急客人之急,想方设法为客服务;服务水平不高,不能接待贵宾级客户;服务流程不畅,造成宾客满意度无法提高。二、市场分析我们推测2011年x酒店市场将延续2010年的良好发展态势,约上升10%至19%。其主要原因:一是近些年,国家政策向好,来x视察和调研的领导大大增多,预计2011年此类政务接待量将增加约15%,消费额上升约1000万元。二是社会经济水平提高,消费者消费理念转变,大大提高了到酒店消费的欲望和能力,预计2011年此类客源增加约10%,消费额上升约500万元。三是随着x交通的大提速,到x投资、旅游的客人大量增多,投资企业会议增多,“黄金周”和“x节”旅游散客增多,预计2011年此类客源增加约20%,消费额上升约300万元。二、竞争对手情况随着消费市场情况的看好,x城酒店业的同行数量也在急剧增加,目前巴城共有星级宾馆x家(其中三星级x家,二星级x家)。具备二星接待能力的有x家。由此可见x城酒店竞争之激烈,其中与我饭店接待设施、客源构成大致相同的酒店有xx宾馆、xx饭店、xx宾馆等。xx宾馆:三星级饭店;服务项目全面,装修豪华,最近刚进行过改造,设施设备较好,拥有150余间(套)客房、目前全市最好的大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象好;拥有丰富的,较稳定的政务接待客源和高端商务客源。xx饭店:二星级饭店;服务项目较全面,最近刚进行过部分改造,设施设备一般;酒店品牌形象一般;拥有一定的政务接待客源和中端商务客源(主要是xx下辖三县区)。xx宾馆:二星级饭店;服务项目较全面,最近刚进行过改造,设施设备一般;酒店品牌形象一般;拥有一定的政务接待客源和中端商务客源(主要是xx下辖三县区)。三、优、劣势分析通过对本饭店、市场情况、竞争对手情况综合分析,我饭店2011年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在:优势:1、三星级饭店背景、知名度较高、地理位置较好。2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、容积量大。3、拥有大批稳定客户。劣势:1、客房部份:无高档套房,现有客房配套不完备、舒适度较差、不能体现豪华。2、餐饮部份:高档包间设施不能体现豪华,且部份餐用具极为陈旧。3、会议服务:无豪华会议室,现用会议室一是容积小,二是设施特别差。4、服务水平:整体服务水平不高,无贵宾级客户接待经经验,服务随意性大、服务流程...

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