中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传寿尔春药业有限公司的整体形象，提高客户的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大寿尔春药业有限公司连锁药房的营业额;二、活动主题：举国欢庆豪华派送七重礼！三、活动时间：2015年9月15日——2015年10月3日四、促销活动内容的设计：1、中秋破“千“活动------聚焦中秋送礼单品突破：聚焦关注、聚焦力度、聚焦氛围1.1突破品种：第二件半价：三七粉、铁皮石斛、西洋参第二件享半价。1.2破千商品，连锁需制定总任务，任务需翻倍5-10倍。达到任务量，“第二件半价活动”连锁和仁和药都堂生各承担一半费用，药都堂承担部分次月补货给连锁。1.3保证库存:.连锁提前一次性进货不少于目标的5.5倍。1.4.前期准备:提前三天群里分享产品知识点，销售技巧，鉴别技巧，解决销售中可能出现的爽单情况。1.5提供专门pop模板和鉴别卡、关联单页。保证氛围。1.6负责人和助教及时门店跟进，落实产品功效和关联技巧。第一时间解决可能遇到的需要。2、中秋员工双重礼（药都堂承担）注意事项：2.1“员工奖励”需在群里晒单，未晒单不予奖励；店长奖励：销售金额由连锁运营提供数据。2.2、数据每天公布，奖品每周内由地区经理直接送给获胜者手中。2.3活动奖品，省公司自己预估好数量，提前申请。凭小票、或客户晒单截图核销赠品。3.中秋团购惠/目的：中秋节是一年中送礼的高峰，我们可以走进社区、走进企业、发动需要的亲戚朋友做好团购，实现销售的翻倍突破。一次性购买药都堂商品999元，享8.5折，负责员工可共享受零售额5%额外红包奖励（折扣连锁承担，员工奖励药都堂承担）4、中秋陈列比赛评分标准见附件11、与连锁一起联动会员，做专业知识集中培训2、做一些非商业、人文情怀的活动与连锁、店员、顾客保持互动，保持和顾客的粘性。做陈列大赛时，可以联动我们的代金券发放赛事项目针对人群赛事内容备注陈列大赛连锁、员工连锁所有门店参加比赛，初赛选出连锁药店前5名。决赛评出冠军、亚军、季军。评比标准：《陈列八大标准》+养生中药氛围打造+门店海陆空氛围营造；方式：评委打分占比60%，各个门店投票占比40%。设奖：初赛获胜奖励是仁和药都堂礼品包，决赛获胜前三名由3000/2000/1000元现金不等。具体细节，详见该《项目推进表》五.七重大礼等着你：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼发放数量限前20名进店的消费者。(制造噱头，吸引眼球)2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，仁和药都堂的三七粉原价168元每瓶，活动特价第二瓶半价。此活动不参与其他礼品及服务活动，每天限购100瓶。本数量仅供参考，商家可以根据身情况自行申请。（本店特色）3、三重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼0.1元至1元不等，先到先得。（聚增人气）4、四重礼：国庆现金礼(特价产品除外)活动期间凡购买仁和药都堂产品18元的消费者凭购买小票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（此活动在平常也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。）5、五重礼：累计得好礼三七粉（3个空瓶瓶盖换1瓶原品；目的：回馈老客户，保持老顾客的忠诚度操作细则：橱窗海报通知。明确告知消费者在哪家门店哪一天我们开展空瓶换购三七粉的活动，提前宣传到位通知到位。空瓶换购活动在门店举行期间，负责连锁门店的地区经理必须到场，亲自参与换购活动和顾客的教育工作，让消费者了解产品的功效及优势。(赠品由省办投入)（独特的促销方式抓住顾客的购买欲望）6、六重礼：抽奖惊喜礼特地在国庆、中秋之际举行此次大型购买抽奖活动。⑴、活动期间凡购买产品8元的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则：将6个兵乓球放在不透明的箱子里，即一次抽奖抽满6个为一组完成;抽中红色球越多中奖率越高。每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换...
