财富广场营销执行方案070906VIP专享VIP免费

财富广场营销执行方案本执行方案的主要目的●财务目标：协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售计划；●品牌目标：通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础；●客户目标：通过良好的项目品牌影响力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交；●战略模式：创造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观第一部分近期市场情况分析一、供应分析1、新增供应分析数据来源：东莞中原研究部从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋；2004年,写字楼供应面积达到43.32万多㎡，07年上半年供应的写字楼面积11.77万㎡，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD主要是汇成大厦及中盛商务大厦。2、存量供应分析南城存量主要是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等；由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，所以早期存量已基本销售完毕；3、未来供应分析①近期上市的项目名称位置面积工程进度营销开盘备注第一国际第三期东莞大道与元美东路之间总建筑面积为325452.59㎡，其中写字楼面积约3万写字楼目前已经施工至第7层网络，其二期原销售中心作为临时接待中心预计07年10月入市写字楼均价7500元/㎡，认筹在9月下旬丰硕广场东莞市南城亨美（黄金花园旁）建筑面积为56269.55㎡，局部出地上二层，局部做地下室施工无未知项目为1栋单体，层数27层，开工时间为2006年7月1号，计划竣工时间为2008年6月1号盈锋商务中心体育路篁胜酒店对面总建筑面积2.75万㎡，其中地下2125㎡，地上2.52万㎡已封顶，现楼无目前无动作共两栋，其中一栋为写字楼卓智大厦南城区东莞大道与怡丰路交汇处建筑面积30465㎡目前工程已经施工到地上五层无估计10月中旬上市地下1层，地上23层，建筑高度85m，工程总造价6100万元，工期426天。2006年8月1日开工。根据工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手，是本项目下阶段关注的重点，包括本项目预计2007年年底将有18万平米的写字楼供应。2008②年预计上市的项目名称位置面积工程进度营销开盘备注南峰中心南城鸿福路5.3万㎡，其中地下1.3万㎡，地上4.0万㎡出地面二~三层无未知只租不售台商会馆大厦东莞大道东侧，怡丰都市广场北侧建筑面积28万㎡目前项目土方开挖完毕，正在进行人工挖孔桩的施工无未知大楼地下4层，地上68层，总高近300米，是东莞第一高楼卡布斯国际广场东莞大道东侧凯旋城前总建筑面积86190.1㎡，其中写字楼面积31461.42㎡该项目的写字楼目前未出地面，公寓施工到地上6层。东莞大道建立了临时接待中心，户外广告有多处已亮相，如万江、莞深高速处等写字楼预计08年入市电话：23012666、23013999东莞市信息大厦东莞大道，第一国际对面无处于基坑支护和基底处理阶段。无未知本项目估计为电信公司写字楼广盈大厦鸿福路与东莞大道交汇处地上建面11.5万平米，地下2.9万平米。写字楼局部出地面，局部在施工地下2层。无未知本项目为1栋42层的高级写字楼；1栋11层的酒店公寓（4层底商）田禾大厦体育路天源电脑城对面暂未知紧临体育路的围墙已拆掉，项目地块中间建立了一排组合板房，工地没有动工无未知新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面；2008年，此片区将是写字楼集中区域；卡布斯国际广场卓智大厦东莞市信息大厦台商大厦广盈大厦丰硕广场怡丰路鸿福路财富广场第一国际华凯广场盈锋商务中心中环财富胜和广场华凯大厦金盈大厦汇成大厦中盛商务南峰中心卡布斯国际广场卓智大厦东莞市信息大厦台商大厦广盈大厦丰硕广场怡丰路鸿福路财富广场第一国际华凯广场盈锋商务中心中环财富胜和广场华凯大厦金盈大厦汇成大厦中盛商务南峰中心卡布斯国际广场卓智大厦东莞市信息大厦台商大厦广盈大厦丰硕广场怡丰路鸿福路财富广场第一国际华凯广场盈锋商务中心中环财富胜和广场华凯大厦金盈大厦胜和广场华凯大厦金盈...