更多企业学院:《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料8个专业动作,搞定经销商拜访(上)实际工作中,厂家的业务人员见了经销商,往往只讲老三句——“最近卖得咋样
”“货款啥时候给
”“这次我们是100箱送5箱,你要几箱
”——三句话说完,就开始跟经销商闲扯
很多业务员都在日复一日“神志不清”地拜访经销商,他们觉得三句话说完工作就结束了,剩下的就是和经销商说闲话,套“客情”,关系好销量就好,酒量大销量就大
那么,经销商拜访的目的是什么
要想达到经销商资源为我所用靠什么
具体来说,拜访经销商的动作分解明细是什么
经销商拜访原则:定期拜访,计划行程,绩效目标如果你见了面就是“老三句”,以做贸易的心态和经销商打交道,换来的一定是经销商跟你离心离德
正确的做法,是和经销商建立合作做生意的关系
落实到动作就是:1.规律联系,定期拜访你要让经销商明白,不管刮风下雨,你每个月大概在10号或25号会来拜访一次
你来不是逼他进货的,而是常规拜访,你每次来关心的是:(1)经销商库存是否需要补货
会不会发生断货、积压
需不需要帮忙调换
(2)经销商对下线客户的货款有没有收回来
需不需要你帮他建立账款管理制度
(3)市场上价格是否混乱
如何帮经销商稳定价格
(4)竞品正在做什么促销
如何反击帮经销商扩大销量……规律联系,定期拜访,这样一个很简单的动作养成习惯后