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第一部分市场分析………………………………………………………4一、宏观市场分析………………………………………………………4（一）郑州城市概况………………………………………………………4（二）郑东新区概况………………………………………………………12二、郑州市房地产市场分析……………………………………………17（一）郑州市房地产市场总体概述………………………………………17（二）郑州市各区域房地产市场分析……………………………………27（三）郑州房地产2004年三季度市场概述……………………………31（四）郑东新区房地产市场概况…………………………………………35三、市场竞争分析………………………………………………………36（一）竞争企业分析………………………………………………………36（二）竞争项目分析………………………………………………………39（三）四大竞争对手广告分析……………………………………………60第二部分中原文化与郑州市民特征…………………………………78一、中原文化特征………………………………………………………78二、郑州市民特征与消费趋向…………………………………………80第三部分项目分析……………………………………………………85一、项目概况……………………………………………………………85二、项目SWOT分析………………………………………………………85三、项目定位分析………………………………………………………89四、客户定位分析………………………………………………………100第四部分整合营销策略………………………………………………106一、营销目标……………………………………………………………106二、营销策略……………………………………………………………106三、广告策略……………………………………………………………108四、价格策略……………………………………………………………113五、销售策略……………………………………………………………113六、媒体策略……………………………………………………………114第五部分广告推广执行计划…………………………………………129一、广告推广思路………………………………………………………129二、整体营销计划………………………………………………………131第六部分执行细化方案及费用预算…………………………………136一、总体营销费用控制…………………………………………………136二、各推广阶段执行计划及预算………………………………………137第一部分市场分析关键语：宏观市场向好，居民收入稳增，政府积极引导，房产市场运行平稳，房地产竞争日趋激烈，机遇与挑战并存。一、宏观市场分析(一)郑州城市概况1、城市基本情况郑州市系河南省省会，位于河南省中部地区，北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。郑州现辖5市（新郑市、登封市、巩义市、新密市、荥阳市）1县（中牟县）6区（金水区、中原区、管城区、二七区、惠济区、上街区）和两个国家级开发区（郑州高新技术产业开发区、郑州经济技术开发区）以及一个城市新区（郑东新区），城市占地总面积7446.2平方公里，其中市区面积1010.3平方公里，建成区面积212.7平方公里。2003年末，全市总人口为697.7万人，其中城镇人口397.6万人，市区人口282.9万人。在郑州市区中，由金水区、中原区、管城区、二七区组成了城市主城区，惠济区属于城市近郊区，上街区属于城市远郊区。从区域功能上划分，其中的管城区、二七区、惠济区、上街区属于城市产业经济带，分布于城市的南、北、西部区域；中原区是市府和市直机关聚集地，位于城市的西南区域；金水区是省府和省直机关聚集地，位于城市的东部区域。目前郑州市的总体城市发展思路是“北扩东移”，未来的黄河南岸区域和新规划的郑东新区是城市发展的主要方向，目前也是全市房地产开发的热点区域。郑州地处中原腹地，承东启西，贯通南北，交通优势明显，国内两大铁路干线京广线和陇海线在此交汇，并有连霍高速公路、京珠高速公路以及310国道、107国道、220国道等多条国道通达这里，便利的铁路、公路网络与新郑国际航空...