房产销售案例实战手册最终版实战案例手册1＋2联合不动产集团二〇〇六年七月十一日目录把握客户心理型.........................................................................................................................5案例一把握客户心理击其软肋............................................................................................................5案例二充分把握卖主心理巧妙挣钱....................................................................................................6案例三冲动型客户该出手时就出手..................................................................................................7案例四出奇不意成单............................................................................................................................8案例五房源把握好判断果断..............................................................................................................10案例六服务打动客户良好职业道德..................................................................................................11案例七利用新政合理刺激灵活签单..................................................................................................14案例八柳暗花明只因客户随口一言..................................................................................................15案例九强调优势注重时机以逸待劳..............................................................................................17案例十锲而不舍穷追猛打成交..........................................................................................................19案例十一比较法挖掘客户心理..........................................................................................................21案例十二取得信任匹配得当.............................................................................................................22案例十三突出我们的专业防止客户私下成单..................................................................................23案例十四协调买卖双方最终签单......................................................................................................25案例十五转化缺点利用劣质客户打压价格.....................................................................................27案例十六以服务打动客户..................................................................................................................30案例十七与房虫过招..........................................................................................................................32避免跑单法...............................................................................................................................34案例十八诚信应对熟人见面..............................................................................................................34案例十九跑单也得交钱......................................................................................................................37案例二十跑单案例..............................................................................................................................38案例二十一针对熟人碰面的案例......................................................................................................39案例二十二聚焦..................................................................................................................................41案例二十三差异化对比主攻方...
