更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料售楼程序与方法培训对象:售楼员关键词:工作程序、销售流程、工作方法、销售基本技巧主要内容:售楼先后的程序、基本售楼方法作用:理顺工作关系,有条不紊,按照事先设定的程序工作,杜绝混乱现象
灵活掌握售楼技巧
一、售楼员接待程序图示:区域楼市状况的整理;竞品楼盘的基本情况(优劣势分析);自身楼盘资料的收集和建立;文件和表格的填写;全面了解楼盘工程进度;搜集客户信息;接待来访客户;介绍楼盘情况;解答客户问题;带客户参观样板房(楼盘现场);为客户度身订造买房个案;记录与的谈话过程;建立客户档案;信息反馈给上级;电话跟踪客户再度接待客户与客户签订预购书;提醒客户交纳预订楼款;提醒客户签定正式认购合同;售后服务;信息再度反馈;综合分析与调研
楼盘销售基本流程熟悉销售资料,树立销售信心前期准备工作熟悉现场特点,遵守现场管理销售资料和工具的准备站姿接待规范迎客引客模型介绍介绍外围情况引客到洽谈室介绍楼盘情况楼盘基本介绍样板房示范单位实地介绍洽谈、计价过程洽谈推介询问销控求助主管洽谈推介写认购书营造成交气氛跟进已购客户成交过程交临订金补足定金跟进已购客户客户来电登记方式成交原因分析报告二、售楼员工作方法1、售楼员售前准备工作售楼员开展销售工作前,应对市场房地产概况、行情有一定的了解
此培训材料中的内