竞争与销售知识讲义VIP专享VIP免费

何经华：刘总，各位女士、先生们，大家下午好，有机会跟大家做一个交流，两个小时的时间，我想从几个方面和大家交流一下。刘总说了我们用友的战略，一开始我们从四个方面来看今天讲演的内容。首先我想花一点时间介绍一下，目前在国际上信息化引进的现况。可能各位有所接触，接触的角度可能不太一样，因为我在美国待了十几年，所以整个都做过交流。另外，我们探讨一下ERP的中国道路应该怎么走，ERP有没有中国道路。如果有，是怎样的一条路。然后是用友的经营管理，还有我们的国际化的策略。最后一些时间留给大家提问。我再一次的表示我非常荣幸能够被邀请来总裁演讲堂，希望以下两个小时的交流，能对各位有一些帮助。目录一、竞争是企业的本职..................................................................................................................11、500强的消亡、WTO的实例............................................................................................12、差异竞争............................................................................................................................23、价值链竞争........................................................................................................................24、价值链低端的生存之道.....................................................................................................45、个人的竞争........................................................................................................................4二、一个理想的企业到底什么样...................................................................................................5三、什么叫出色的销售..................................................................................................................7四、ERP的中国道路......................................................................................................................7用友经营管理（五大工程与矩阵式管理）.....................................................................一三用友国际化进程................................................................................................................一五记者提问：1、家事和个人发展...................................................................................................16记者提问：2、中国软件公司的劣势...........................................................................................17记者提问：3、中国的企业是不是需要一个伟大的产品？...................................................一八记者提问：4、客户现在是不是需要伟大产品的时候？...........................................................20一、竞争是企业的本职1、500强的消亡、WTO的实例我们国内大企业最喜欢拿世界500强作目标。看看500强。这是我很喜欢用的一张PPT，这是历史的数据。远的不看，就从1990年-1998年，将近10年的时间，有54％的世界500强消逝，最近消逝的一家是康柏，跟惠普合并，正式走入历史。即使你的公司大到世界500强这么大，但是还是有一半以上会消逝，（还有GE的例子，今年他在最受尊敬的企业中已经排到第5名了，第一名是沃尔玛。多少年都是第一，一下子下来，再想上去就不容易了。）这个十年，数字可能会更大，因为信息化开始更深地介入企业的运营，竞争的更白热化与直接化。等到2010年或者是2011年，会有另外一行出来，我估计数字会更大。我要讲的就是"竞争是企业的本职"。中国在去年加入了WTO，我常常喜欢给WTO做一个我自己的注解，什么叫WTO？WTO是把竞争带进你的卧室和客厅。奔驰在中国如果能够售价四万五千块美金，桑塔纳2000还有没有戏？桑塔纳要卖到多少钱才会有人买？如果国外的银行都能够走进中国，跟你做一模一样的业务，请问中国银行怎么竞...