《商业战略》论文论差异化营销战略论差异化营销战略一差异化营销战略简介1.1差异化营销战略的现状：当今时代是一个物质产品越来越丰富，消费需求愈来愈高的时代。满足消费者需求，从消费者取得最大收益始终是商家关注的最大的问题。传统的营销理论是建立在细分和寻找目标市场并获得目标市场的基本框架之上的，并把细分作为营销活动的基础，而实现手段就是寻找差异，随科技进步与对营销理论研究的不断深入，实现差异的空间范围变得异常广大，从而超越细分范畴成为企业整体营销活动中必不可少的环节，差异化营销是现代营销战略中最常用的一种。“攻敌所不守”，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的青睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。1.2差异化营销战略概念：所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上由于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的收获服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。简单地讲，差异化营销是企业能够想顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务。二、如何实现差异化营销2.1解析差异化营销战略差异化营销的是指就是建立起差别优势。差别优势有两个基本含义：一是差别，即与竞争者不同的，有差异的地方，它突出强调了企业的个性，要求企业在产品质量、价格或服务、促销等一切竞争手段上选择较少的吉祥，开发具有特色的长期利基。二是优势，即不仅要与竞争者形成差别，而且还需要使这种差别成为企业的竞争优势，这就要求企业选择的差别一定是有竞争价值且有资源能力可以实现的。2.2建立差异化营销战略的原则实现产品差异化的途经有很多，首先，企业应对客户进行细分，根据自身特点和客户情况进行选择，其次，确定选择客户的标准，然后将客户分类管理，留住核心客户，最后制定差异化战略。因为不同的购买者有不同的需求，会被不同的产品所吸引，而每一种差异都可能增加企业成本，当然也可能增加顾客利益。所以企业必须谨慎选择能使起与竞争者相区别的差异方法。有效差异化应满足以下原则：1.重要性。是指差异所体现的需求对顾客来说是极为重要的，能够想相当数量的买主让渡较高价值的利益2.独特性。是指该差异化是其他企业所没有的，或是以一种突出、清晰的方式提供的。3.优越性。是指该差异化明显优于通过其他途径而获取相同的利益。4.可沟通性。是指这种差异化能够很容易地为顾客所认识和理解。5.不宜模仿性。是指该差异化很难被竞争者模仿。6.可支付性。目标顾客认为由于产品差异而付出额外花费是值得的，而愿意并有能力购买者中差异化产品。7.盈利性。是指企业可以通过产品差异化获得更多利润。三、应用差异化营销战略解决实际问题随着经济的发展，21世纪市场营销环境发生了很大的变化，以顾客为中心，面向竞争，寻求合作，创造需求成了市场营销发展的新趋势，从传统的4P营销观念，到4C，再到现今最新的4R营销理论，每一次新理论的形成都是营销理论的创新与发展，对企业在市场上开展差异化营销实践产生了积极而重要的影响。差异化市场营销就是基于这些理论基础将市场进行细分，再对细分后的市场导入品牌，树立形象，建立个性化竞争优势。一、贝因美：差异化营销巧占市场贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务与婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。每个企业都有经历磨难的时刻，在贝因美面对那么多知名品牌的同行业竞争对手时，贝因美凭什么进军因而奶粉市场？贝因美果断利用人力资源和企业文化、一定的销售网络、产品互动推广、顾客连带消费与品牌等自身优势，以“抓住机会，扬长避短，集中资源，避实就虚”的差异化营销为原则制订了营销策略。婴儿奶粉品牌定位——贝因美婴幼儿专用奶粉，中国宝宝第二餐——这是我们的广告口号，是奶粉品牌的诉求点。顾客即相信专家，也相信专业。三鹿伊利固然知名度高，但更多的是液体奶和承认奶粉的知名度，不能代表在婴儿食品行业的专业性。因而只有贝因美是专注做婴儿食品的，特别在奶...
