福华医院广告投放计划书前言市场分析（一）马鞍山福华医院现状1、是一所集医疗美容、体检管理、综合科室为一体的特色专科医院，“非赢利性医疗机构”“城镇职工医疗保险定点医院”，在马鞍山市享有很高的知名度。2、新址翡翠城市花园，新小区较多，消费水平相对较好。3、医院现有医疗美容技术人员专业水平高，医资力量雄厚，保证医院的医疗技术水平和服务质量。4、目前拥有大量国内先进的医疗设备，如：螺旋CT机、彩超、胃镜、全自动血液生化分析仪等大型医疗设备。高标准手术室和LCU重症监护室。精良的医疗设备增强了医院的市场竞争力，确保了医院医疗美容和体检技术处于马鞍山市的前例。（二）市场占有及竞争形势分析注：数据来源于本次市场调查在医疗美容诊疗的医院选择方面，福华医院以绝对优势占领整个市场，但相比其他城市的市场占有份额，仍有待提高。特别是医院搬迁到新地址以后，人流量明显减少，地理位置的优势明显降低。同时，多家女子医院的成立也直接参与医疗美容的竞争中来，因此其竞争态势逐渐强烈。（三）消费者分析1、影响消费者医院选择的因素分析:注：数据来源于本次市场调查消费者选择医院生育时所关注因素的重要性依次是：医疗技术水平（96.5%），舒适的服务（57.2%），交通方便（18.9%），价格（17.8%），医院名气（5.6%）。对于上述因素的重视程度，所有消费者的认识基本一致，作为就医这一特殊消费，医疗技术水平受到最大重视，也是显而易见的。另外在优良的硬件设备基础上，软件系统——服务，也日益受到消费者的关注；除此之外，交通，价格等也是影响消费者决策的重要依据。2、其他需要关注的消费者因素①年龄段：由于是福华医院是医疗美容及体检型医院，服务对象是广大爱美的女性朋友以及企事业单位职工等。②就医心理：找好医院，找专科医院，知名度高的医院。③大多数女性消费者认为：整形美容是让自己变的更加漂亮和美丽，因此在选择上会更加慎重，好医院，好大夫是她们的首要选择。广告定位（一）形象战略定位实施品牌策略，打造“人性化，亲情化”形象，继续推进医院“医疗美容特色”发展的趋势.当今杜会服务行业已向品牌化延伸，公众品牌意识加强，因此，如何塑造医疗服务行业的品牌，进一步发展中国健康美的产业，更好地为爱美人士服务，是福华医院形象建设的初衷。口号在“一切以爱美人士为中心”的基础上加上一句“为了爱美人士的一切”，通过亲情化、人性化的视觉形象设计，强化服务品牌概念，有助于树立医院良好的公益形象，提高医疗美容服务竞争能力，完成与高医疗服务水平接轨。（二）市场定位1）高标准、专业整形美容医院。2）医疗美容项目全方位开展。3）标准化、系统化体检管理中心。4）优质、高效、安全、便捷、低耗、满意的医疗服务。5）为方便附近居民就诊，该院设置综合科室。（三）对象定位马鞍山市市民，各地区爱美人士等。广告策划（一）广告诉求地区广告分期立足于马鞍山市场的宣传推广，适当延伸于市郊二级县城，继续市内集中宣传，延伸三区一县。（二）广告导入时机及广告推行分期随着医院新地址内部医疗设施的不断改善，医疗技术的不断推进，同时抓住适当时期举办迁址仪式，在2008年11月份下旬到2009年1月份下旬，分阶段有计划的选择不同的媒体组合，具体如下：开业前期：选择重点媒体发布迁址信息，造成一定声势。开业时：加大宣传力度，同时加上优惠活动，使消费者建立深度好感，同时选择“开业”这一主题做足文章，提升医院的整体形象和知名度、美誉度。开业期：举办大型广场文化活动，进一步使消费者认可，强化其影响力。（三）广告媒介组合策略媒介选择⑴车身广告车身广告能直接冲击消费者的视线，对广大市民具有高强度告知作用，选择经过医院和市区的公交线路做车身彩绘广告，数量在30部车左右。在马鞍山市到各县、区的客车上张贴医院形象广告，直接冲击消费者，拉动外部需求。⑵马鞍山电视台影视娱乐频道选择收视率较高的时段播出15秒广告，每天两组，第一组为约娱乐资讯前（周一至周五）：第二组为约电视剧前节；同时选择《快乐旅游》这一栏目做特别报道。此拦目设有”旅游咨询””带你游四方””精彩线路推荐””...
