跨国多层次传销商大陆市场经营策略分析VIP免费

第一章绪论第一节研究背景与动机本研究所要探讨之主题为跨国多层次传销，多层次传销仍属于直销的一部份，在大陆传销管理办法第二条中就指出直销分为单层次传销以及多层次传销两种，而普遍大众对传销商也泛称为直销商，所以要了解其意义，就必须先从直销着手。依据世界直销协会联盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations；WFDSA）统计，全球直销产业年营业额约为857.6亿美元。而美国及日本分别以287亿美元及245亿美元分占前两名，两者营业比例合计占全球市场的62﹪。从地区分布来看，世界主要从事直销行为的地区集中在三极地区，北美及南美的大国、北亚及欧洲，而台湾直销商在开拓海外市场时较多选择的东南亚，则在各数据中呈现落后现象;反倒是台湾直销商较少耕耘的欧洲市场，存在极大商机，另外尽管大陆地区虽然尚未开放经营直销事业，未具比较基础，但若以2002年大陆个人护理品市场高达460亿人民币的销售额，为亚洲市场总额第二，预估大陆在2004年将开放直销市场来看，营业额及直销人口数将超越多数国家。由表1可以知道世界各国直销产业经营概况，从中可了解直销业对全世界的产业来说，实在占有一席重要地位，再加上随着失业风潮盛行，使得有越来越多人投入此行业，因此我们不得不正视此一趋势。表1世界各国直销产业经营概况年度国家营业额(亿美元)直销人口数(万人)单人平均产值(美元)2002阿根廷11.52572021.12002巴西19.53117.51662.12002加拿大8.4489948.32002智利2.6120.51273.22002捷克0.917.7508.52002丹麦1.057.514002002芬兰0.95.31698.12002印度尼西亚5.22476.5109.552002意大利19.55267519.22002日本245200122502002韩国46.2305一五14.752002马来西亚10.3300343.332002墨西哥31.06一八21706.62002菲律宾2.382001192002俄罗斯5.011一五435.652002新加坡1.9225.5752.942002南非1.8404502002瑞典1.61016002002台湾12.55320392.22002泰国5.12380一三4.72002土耳其1.0221485.72002乌克兰1.0928.2386.52002美国287一三002207.7资料来源：世界直销协会联盟由上表大致说明了直销产业在世界的分布概况。直销产业在美洲地区有较其它地区良好的发展，而为处东亚的日本、韩国、台湾亦在此领域占有一席之地。在对直销有初步了解后，本论文将特别针对直销中「多层次传销」的相关部分作说明，所以以下论文所提到有关传销业的部分，即指「多层次传销」，以和一般营销学门中对直销范围的定义有所区隔。先从大陆方面来看，自1990年十一月美国雅芳公司在中国大陆广州营业开始，正式开启传销业在中国发展的序幕，伴随着大批外国传销公司的陆续跟进，中国大陆随之引发一场大规模的传销致富风潮。但由于大陆市场还未发展健全，所以在这股趋势下，大陆人民盲目跟进，整个尚未成熟的大陆市场一时之间适应不良，许多非法传销业（俗称老鼠会）就于此时趁机崛起、蛊惑大众；让人民倾家荡产、血本无归，造成了许多社会乱象。诸如此类问题层出不穷下，大陆当局有鉴于此，在1995年十月全面整顿传销事业，1996年四月通过第一批合法的四十一家公司，直到1997年一月公布「传销管理办法」，传销业始有一套可依据的规范。在1998年时，国务院招开专门会议探讨此问题，结果就如当时国务院副总理李岚清所说：「目前商业流通中的传销方式有许多弊端，应予禁止」，工商局公平交易局局长李必达甚至表示：「传销不适合中国国情，对国家来说，传销是祸国殃民；对老百姓来说，是家破人亡！」，所以最后中国下令全面禁止所有传销的销售行为，此举对雅芳、玫琳凯、安丽等传销商来说无一不面临空前的经营考验，在无法就此抽离经营多年的大陆市场情况下，各跨国传销公司唯有调整经营型态，开始转战零售通路。然而，2001年十二月中国加入WTO世界贸易组织，在WTO的相关文件中提到：中国承诺将在三年内开放直销市场。据报导指出，中共将于2004年重新开放多层次传销在大陆的发展，并将依照国际标准订定相关法令，此承诺让各传销公司带来一线曙光，而且也因为大陆自改革开放以来持续着经济高成长的傲人成绩、国民所得提升伴随着消费能力的提高，再加上地大物博、人口众多等优势，许多国内外传销公司无不看准这个世界肥...