2002年捷强连锁超市中秋与国庆节促销策划主题：“捷强邀约，举杯喝彩”。报告人：常明浩二零零二年六月目录一、任务概述二、市场分析1、顾客节日安排2、促销时段的市场购买力3、节日期间商品需求预测三、竞争对手与捷强连锁超市促销状况分析四、促销方案１、促销主题２、促销方案说明五、广告策划六、促销资金部分来源七、日程安排附录附一、促销商品清单附二、品酒节促销活动操作方法附三、有奖销售促销活动操作方法附四、展台布置一、任务概述受上海捷强连锁超市的委托，为了迎接即将到来的2002年中秋节与国庆节销售旺季，使各门店的销售额增加50%，得到丰厚的回报，上海商业职业技术学院商业经济系01级市场营销常明浩特进行了相关市场调查，制成中秋与国庆促销策划书，希望能对上海捷强连锁超市有一定的帮助。本次促销时间拟定于2002年9月16日至2002年10月7日，为期三周。促销对象为所有光顾上海捷强连锁超市的顾客。促销区域为：上海捷强连锁超市下属92家门店。这些门店分为两个级别：大卖场级和一般超市级。假设其比例为884∶。对于不同级别的门店采取不同的促销策略，形式与规模。捷强连锁超市23店经营状况销售额（万）毛利（万）费用（万）利润（万）2000年实际669.8078.9377.631.302001年实际589.3465.6280.41-14.792002年1-2月实际122.1714.4511.962.492002年预计586.0064.1061.922.一八1645根据上海捷强连锁超市23店的经营状况分析，销售平均日营业额16055元/日。目标促销期间日营业额24083元。通过本次促销活动营造节日气氛，刺激消费，进一步促进捷强连锁超市的销售，扩大捷强连锁超市的社会美誉度，探索出一条增加企业市场份额之路。二、市场分析本次调查时段为2002年6月，共发放450张问卷，回收310张。有效问卷率68.89%。以下有关调查数据总数以310份为准。1、顾客节日安排被调查者在中秋节与国庆节假期中，40%的人习惯于合家欢聚，而36.一三%的人则选择外出旅游、游玩。走亲访友与家庭宴请也各有一定的比例。结合中秋节与国庆节的特点在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，可以选择提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购。另外，婚娶也较为频繁，与婚娶喜庆相关的糖果，糕点，巧克力等商品成为畅销品。2、促销时段的市场购买力有调查得知，顾客家庭月收入平均在2000元左右。在促销的三周时段内，顾客愿意比平时平均多花费740元左右。根据捷强连锁超市23店的经营情况，推算促销期间单店销售额平均为24083元/天。整个促销期间每个门店销售额为505733元。只要占有一定的市场份额，加上适当有效的促销手段运用，可吸引大量的顾客前往门店购物。将可使各门店销售额大增，从而得到丰厚的回报。3、节日期间商品需求预测根据调查结果，促销期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在促销前期成为热点商品。这些商品将成为本次特价和赠品促销的对象。顾客对于以特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。在此次节日促销中，将充分运用这些方式。三、竞争对手与捷强连锁超市促销状况分析在调查表备选的六家连锁超市中，捷强连锁超市在顾客的心目中的排名是最后一位。比较顾客选择超市购物的标准和六家连锁超市的实际情况，我试做出如下的解释。在顾客选择连锁超市的标准中，获得超过四成被调查者的支持，依次是连锁超市离家近，商品价格低，生鲜食品多又好，商品品种多，购物环境好。这些标准几乎都是大规模连锁超市的特征。上海捷强连锁超市拥有一三0多家直营网点，是上海第四，全国第六的连锁超市公司。可是联华、华联、农工商等连锁超市的加盟门店数十倍于上海捷强连锁超市。它们还拥有便利店与大卖场的立体式连锁经营模式。大量的经营门店使顾客轻易地在他们的居所旁找到一家。大规模的经营态势带来了统一的配送中心与生鲜加工厂的成立。廉价，货多得以实现。雄厚...
