某大型国贸商业营销推广提案VIP免费

吴忠国贸商业营销提案项目名称：国贸百货大厦占地面积：8000平方米建筑面积：50000平方米楼层数目：两栋主楼十九层，裙楼五层投资额：约3亿商业业态：酒店公寓MALL，发展潜力的商业模式项目地址：吴忠市原明珠广场、步行街商圈核心位置项目概况：吴忠国贸是吴忠市利通区首个MALL商业广场，项目总投资为3亿元，占地约8000平方米，总建筑面积约50000平方米。主楼地上十九层地下一层已申请列入吴忠市人防工程项目，裙楼由负一层地下超市和首层都市珠宝名店、二层各式皮包与三层男女服装主题商场、四层休闲娱乐主题影院饮食园组成。其中负一层与首层通过阔大的中庭连为一体，为名牌服饰、珠宝首饰、精品皮具、休闲运动用品等主题区域，时尚的消费购物中心，并有150多米长的四面临街铺面。一、项目SWOT分析1）优势分析◎本项目在利通大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注；◎吴忠很多私人公交车终点站设在本项目西南边；扩大了项目的辐射区域。◎西边靠近连接宁夏南北109国道，并且多路城市公交线途经本项目及周边区域，享有优越的城市交通条件；◎周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，北面是街心公园；◎市场的稀缺性和唯一性。吴忠利通区能与吴忠国贸竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。2）劣势分析◎现时消费能力不足利通区是中小城市，周边是欠发达城镇，还有大量村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。◎周边竞争激烈项目位于利通区的主商圈3）机会分析吴忠市的城市建设正加速发展，重点市政工程已初具规模，即位于市区北环新区版块、吴忠辐射西北的义乌小商品城，每年新增“农转城”城市买房人口带动城市空间持续扩张社会面貌会发生焕然一新的变化。吴忠是宁夏重要枢纽城市，辐射与聚集力强大，其周边中卫、金积、青铜峡、灵武有大量人口以吴忠为消费中心，具有巨大的消费能量；城市规划性质为行政、商业、居住区域中心。4）威胁分析◎附近的社区商铺供应量在增加。二、项目定位分析1、目标市场定位根据市场现状和项目的自身特点，市场定位为：吴忠市首席商务公寓MALL大众广场，一个集购物、娱乐休闲、饮食于一体的购物广场。本项目所处位置是原明珠广场用地，该区域在吴忠市人心中就是市中心，吴忠国贸的目标市场定位采用“行业集群”策略，即把本项目与新世纪商厦、步行街商圈捆绑一起，提出吴忠核心商圈版图概念推向市场消费者。分享原有市中心商圈品牌、人流的同时，自身也是扩大了商圈的范围，丰富了服务内容，达到和谐共赢。2、目标客户群定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身业态和客观的市场情况，项目的客户群定位如下：投资者（55%）第一类：经济物质先富起来的人士拥有私营企业的人士拥有稳定生意，以物业转手或出租获利作为主要目的的投资者；经济富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；企事业相关高层国家干部；以上人士对投资有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此客户群多为选购首层街铺或地铺，购铺预算相对较多甚至过百万，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题，对返租回报等保销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交比例亦不算大。约占成交客户的5%。第二类：经济富裕的本地村民本地乡村干部，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产。本地村民，经济基础良好，拥有一定资产及家业。本地村民随着城市的发展建设，继而土地出让而获利甚丰，并且享有村政府的花红补贴，收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于优质物业将会有相当的兴趣。约占成交客户的20%。第三类：经济基础扎实收入丰厚尤指专业人士在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士；营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体客户；创业已取得一定成就的外地成功人士；曾拥有较多房产现已套现，拥有相当积蓄的企事业机关中高层干部；以上人士主要从事加工业、零售业、金融、企业管理等专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首层、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层...