货品陈列一、商品陈列总则在商品的销售中，您不仅只是销售服装，而且您还在销售形象。服装与配件是专卖店形象的表征，您的顾客可以从您展示的物品中感觉到豪健品牌是时尚和名店形象。服装、鞋价格传递着质量和时尚的信息。服装、鞋展示区域必须保持整洁并保证您的顾客在店里可行动自如，方便地选购中意的品种。物品的摆设不宜过于拥挤，应保持一定的空隙，使物品可以自由悬垂，这体现出您对物品的精心呵护。务必保持商品的排列整齐和笔直利落，吊牌必须藏在衣服内，绝不宜外露。顾客每一次购物都是一种自发的购买行为，顾客的需求加上悠闲舒适的购物环境才可以促成销售。将货品按颜色和款式分类，同一款式陈列在一起，不同款按颜色由浅至深排列，按尺码由小到大悬挂，在视觉上产生的梯形效果将能吸引顾客的目光。陈列分为上下两层的，将浅色的陈列于上层，深色的置于下层，如果一种面料图案相对地不太吸引人，可尝试将它陈列上层，并同时用于橱窗陈列，顾客总能找到流行的花色，但不太显眼的面料需要多一点点地精心“关照”。切记陈列货品须遵循先颜色后款式的原则，同款按颜色分类后，再按尺码依次排列。如果陈列中某款断码，应鼓励顾客购买适合其尺码的一款，尽量避免承诺顾客将来可能会有，鉴于您卓越的陈列效果，顾客往往在购物时乐于接受您的指点，采纳您的建议。服饰的展示类似于食物，同样注重感觉，视觉效果将是顾客对专卖店的第一印象，用心巧妙的陈列将让顾客感到服务的周到，顾客还能从导购的专业服务中感受到品牌的时尚。服饰的相互搭配能促进店内的展示效果，刺激顾客的购买欲望，这样称为组合销售，它能在视觉上增加顾客对“组合”的认同感，从而达到销售目的。服饰的展示应生动多彩。上层服装向外正面展示，以使顾客能欣赏到服装的整体效果，下层服装按颜色款式从前向后依此排列，上层陈列服装，下层陈列相配的裤子。专卖店中的流水台可用于展示某件产品的特征或一组产品的特色。流水台阵列要经常更换，创造新感觉。顾客一般平均10天左右光顾一次专卖店，他（她）们希望见到新产品与新鲜的摆设。二、商品陈列目的①刺激消费者的购买欲望；②充分展示每款商品的特性，提高进店率；③公司品牌形象的提升；④专卖店的竞争手段，能有效地提高卖场的美感和气氛；⑤引起消费者的购买兴趣，提高销售业绩，体现品牌形象；⑥能提高商品本身的价值感，同时使商品有自我推荐的能力。三、商品陈列要求①显眼有效的陈列；②易选择、易拿取的陈列；③提高商品新鲜感的陈列；④提高商品价值的陈列；⑤引人注目的陈列。四、商品陈列应遵循的原则①就近原则②方便原则③统一原则④呼应原则⑤区位原则五、陈列效果①主题突出，配搭和谐②整齐陈列，细节到位③气氛热烈，新鲜引人六、商品陈列规范门头的商品陈列要突出所经营产品的风格和特色，引发顾客的购买兴趣。专卖店的商品陈列应突出其简洁、素雅的风格。1）整体形象A、分色系陈列为使卖场整体效果层次分明，应将卖场分区按色系陈列；相同、相近、相搭配的色系陈列在同一区内。一般颜色较鲜亮的色系陈列在门店较显眼、突出的位置；较暗的深色系陈列在门店靠里的位置。B、搭配陈列服饰搭配陈列能充分展示产品的风格、特色，起到很好的推广效果，大大提高了产品的吸引力。服装的搭配包括：上下身的搭配、外套与T恤的搭配、颜色的搭配等。2）专卖店陈列道具的应用边场陈列边场货架展示原则，应遵循三大原则对称平衡：A：B：AA：B：B：A韵律平衡：A：B：A：B变化平衡：A：B：C：B专卖店的陈列的道具设计别具一格，美观实用。能充分、全面的展示出货品的最佳陈列效果，选用的材料高档能充分衬托出货品的档次，且经久耐用。为保证门店形象风格的一致，专卖店都必须使用公司统一的道具。模特：模特儿穿版的展示方式最能直接吸引顾客，因此模特儿穿版是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有四到六个模特（个别面积较少的场中店除外），必需充分利用发挥最大效用。模特穿版展示的应是店内最新的流行款式和畅销的货品，一般三天更换一次。要注意模特穿版的协调，不能只看单个模特的穿着效果，并排的模特穿着的风格色系应相应...
