美的海岸花园质量工期营销第一节建筑材料选用提示一、首期海星居洋房组团交楼装修方案（一）目前市场交楼标准及发展趋势最近，我们带着有关项目课题，突击考察了丽江花园、祈福新村、广州碧桂圆、金业花园等有关有代表性的楼盘，启示很大。单从洋房室内装修标准看除丽江花园存在未装修房这种交楼形式可供选择外，其他楼盘的洋房都是以装修好的楼或者主要以这种形式洋房出售。丽江花园还推出了两种不同风格的装修房供客户选择，并且明码标价，如面积为95.33平方米、价格36万元的房，装修价为18万元（含家具、电器等）；72平方米、楼价为27.3万元的房，装修价14万元（含家具、电器等）。与丽江花园几乎相邻的广州碧桂园，由于没有未装修这种交楼形式，装修价没有单独列出，而是包含在楼价当中。目前正值其入市初期，定价较低，与丽江相近面积的洋房售价（含装修）只有36万元和20万元。祈福新村的装修房比较简单，洋房售价（相近面积，含装修）约36万元左右。从装修档次看，所考察的楼盘都可以用中等和简单（或普通）两个档次来包括。特别高档的装修款式没有，而特别简单的除毛坯房外也未看到，丽江花园售楼部的样板房可作为中等档次的代表，厅、卧房的地面采用了高档次竹地板，厨房、厕所的墙、顶都采用了艺术瓷片，加上洁具档次较高，厅、廊做了吊顶，装有筒灯，给人感觉较好，但卧房天花的石膏线及普通的柜、台及一些细部处理粗糙，又使人觉得美中不足。普通装修房主要表现在其对地面的处理是采用普通釉面砖，这种地面处理效果使人觉得简单、随意、大众化，但显示不出档次。厨、厕的装修档次与中档接近，特别是一些洁具和平台、水暖器的选用都很讲究。祈福新村、广州碧桂园有部分房的地块是采用复合木板地板。此次考察的样板房基本上只装修地面，而面墙、天花处理得相当简单，基本上都采用仿瓷涂米，天花不做顶，石膏线也很少做，窗帘盒和窗帘都未设；二是发展商在推出的样板房中，地面基本上是以木地板为主，特别是广州碧桂园，还按木材的质地不同分为三等，即复合板、竹地板、柚木板。木地板与其他材料相比，除档次较高外，还有防地（湿）气、干爽、舒适等优点，是否会成为地面装饰材料一个发展趋势，我们应予以关注；三是几家发展商都在商住楼中设了样板房，而不是单单在售楼部设样板房。在售楼部设样板房，气派、精美、也方便客户参观，但据说有些发展商为加强视觉效果，故意将样板房的面积做大了一些，使其超过了实现商住楼的发展，因而使客户觉得有骗人之虞这是不是促使发展商将样板房直接做到商住楼中的原因，或者说将样板房直接做到商住楼中让客户感觉到更实在，更可信？（二）美的海岸花园业主调查统计近期由公司售楼部组织一次问卷调查，其中有一个问题是“您对海岸花园装修的要求是什么？”，选择答案有四个，即1、不装修；2、简单装修；3、豪华装修；4、普通装修。共收回答卷20份，其中要求不装修的6人，普通装修6人，简单装修3人，豪华装修3人，有1人要求选择装修套餐，还有1人未答此题。单从数字上看，以要求不装修和普通装修的人较多，各为6人，以要求简单装修的和豪华装修的人较少，各为3人。但如果将原来的分类打乱，只分为装修和不装修2类，则不装修只有6人，而要求装修却达13人，两者之比是2.17。若将要求装修的分为普通和豪华两类，则普通（含简单装修）和豪华装修（含装修套餐）之比为2.25。这一调查结果与平时我们对客户的交谈结果是接近的，也与前面各发展商大都以推出普通交楼标准的做法相吻合的，即处理地面、墙面等基础工作为主要内容方案的装修标准交房，较易得到业主的接受。（三）各种交楼方案的优劣比较１、不装修方式１）优点a、交楼方式简单，环节清晰，业主本身的投诉减少；b、业主可完全按照自己的意愿设计装修款式、风格；c、在装修价格方面因为自身参与，比较放心。２）缺点a、由于装修队素质不一，可能造成二次装修漏水、下水道阻塞等问题，或今后维护上的其他问题；b、装修时间难统一，有些业主可能将购房闲置一段时间再来装修，闹得已入住邻居不安，影响环境；c、业主本身较辛苦，费时费力，不如已装修房轻松。２、豪华型装修１）优点a、一...
