第149期高级营销人才是如何炼成VIP免费

[第149期]高级营销人才是如何炼成的？穆兆曦先生揭秘：关于营销行业和精英营销人才一二三（直播实录请见下页）主持人：企业是以利润为目的和生命线的，企业利润需要通过一定的营销手段去实现所以营销人才往往显得格外重要。不过，因为企业的性质不同，企业所处的行业和发展阶段不一样，企业对营销的重视程度也有所差别。请问穆老师，哪些是最典型的营销导向型行业？就您所知，哪些企业的营销部门让你印象最深刻？穆兆曦：越是竞争激烈的行业，营销导向越明显。比如像食品、饮料、日化、手机、电器等行业。竞争的结果就是，营销能力差的，经营理念落后的，就逐渐淡出了市场。就优识所服务的客户来讲，大多都是消费品企业，因此营销水平在其它非消费品企业之上。像可口可乐、玛氏、诺基亚、李宁等知名品牌，营销部门的水平都非常不错。主持人：这些企业的人才晋升通路通常是什么？穆兆曦：在企业里面营销会分为两种部门：Marketing和Sales，两种的职业生涯是不同的。如果是Sales，就需要从销售员－销售主管－销售经理－大区经理－销售总监，一步一个脚印做上去；如果是Marketing，则从职员－主管－品牌经理－市场总监，一路做上去。这两种不同的路径，都可以做到非常优秀乃至卓越的水平。主持人：营销行业的骨干力量大体处在什么样年龄水平，学历如何？收入能透露一个大体的范围吗？穆兆曦：营销行业的骨干力量，一般分布在30-40岁年龄段，工作阅历相对丰富，另外做人做事也比较成熟。学历，在我见到的群体中，本科毕业的居多。收入会根据行业、工作地点和企业规模大小不一，跨度很大，从年薪20万到200万都有。主持人：高级营销人才通常需要具备什么样的知识结构、性格特质以及技能准备？穆兆曦：高级营销人才，通常上对行业格局和发展趋势、消费者消费行为、品牌管理、渠道管理、团队管理甚至财务知识都要非常了解和精通,也就是说知识面要非常全面和完整，另外自己在其中的一个或几个领域有非常深的造诣。性格上，没有特别的决定性。但是，大多都是比较有激情、坚韧和执著。技能要求就更多了，总体来讲是四大类：决策技能、领导技能、管理技能和专业营销技能都要全面掌握。主持人：除了网络，高级营销人才的求职渠道有哪些？效率如何？穆兆曦：高级营销人才，通过专业的猎头公司来求职是最多的。一般优秀的营销人才，都是在企业中成绩显赫的，因此不用自己去求职，很多同行业/相关行业的企业，就会找上门来。主持人：能不能就高级营销人才的典型一天给网友做一个简介（包括工作内容、联系部门、工作状态、沟通方式等）穆兆曦：高级营销人才，通常一天工作都超过10个小时。如果在办公室里，则接收和处理邮件、阅读市场销售数据、参加跨部门工作会议、参加专项工作会议、给各地的销售经理打电话处理一些紧急事务等等。工作的联系部门，市场部、销售部（包括销售部下属的大区、省区等）、研发部、财务部、物流部，是最多的。工作状态，紧张而忙碌，经常头脑要从一个问题迅速切换到另外一个问题。沟通方式有：邮件、电话、会议、MSN等都用。主持人：对有志于从事营销行业的大学毕业生，您最想说什么？穆兆曦：任何一个行业，都是一个围城。营销也是如此。不要觉得别人成功了，就认为这项工作好做；也不要认为别人失败了，就觉得这项工作困难异常。总之，决策之前要冷静思考，不要凭一时心血来潮来感性地决策。是否适合做营销，可以从几个方面来看自己：1、兴趣上，是否对营销的理论，以及企业的实践真正的感兴趣。所谓真正的感兴趣，就是愿意苦读那些营销大部头，愿意关注和研究那些市场上厂家的举动。2、性格上，你是否是热情，乐观。做营销工作，非常不容易。充满了巨大的精神压力和经常性的挫败感尤其是刚刚进入这个领域缺乏经验的时候，几乎每天都要在失败中煎熬。要想做好它，你必须要善于自己给自己鼓劲，乐观地看待挫折和失败。3、另外，在实际工作中最重要的，就是你自己是否真的喜欢跟人打交道！即与各类形形色色的人沟通、协作的能力。我们优识认为：营销工作，归根结底，就是人和人之间的沟通！因此，喜欢独来独往的，不喜欢与人协作的，肯定是不适合做营销。主持人：营销行...