脑X通市场营销策划分析：速度致胜－脑X通的样板市场启动方案速度——OTC营销中的关键
市场策略中协同作战的重要性是非常重要的，区域市场也需要整合营销
在用了不到一年的时间，分别打造了脑X通长沙和天津二大样板市场之后，我更有感于OTC市场运作上的造势性、细腻性、创新性与艺术性
并愿陆续将上二个市场的运作方案奉以大家交流讨论
2003年底，刚接手长沙市场不到15天的我便回北京参加全国营销经理年度会议
在历时四天的会议后到了定下一年的任务时，大家都小心翼翼，怕完不成任务
公司定任务时是采取了自己先定与公司后审核的方式进行，当时有的人不敢自己定就让公司来定，有的人则先给自己定下个小小的量，采取了侥幸过关的心理
记得当时到我上台时，我大声地喊出了380万元的目标（当时长沙市场的月销量不足5万元）
当时几乎惊动了全场，在全场掌声雷动的同时，抛给我的目光中，除了说心里的佩服之外，更多的是包含着一种不以为然的嘲笑
场下荟集的全国400名营销战将都不是没料的，他们都是在市场上闯荡了多年的精英
面对我这样一个名不见经传的小伙子，他们怎么样也无法相信
就连当时在场的上司怕我完不成，主动要为我减去150万元的任务
但我还是坚持下来了，因为我知道，那句话是我说给我自己听的，我不想给自己带高帽，只是想通过这样的方式来给自己制造影响
让全国同事都来盯着我，让我除了全力以赴之外，没有其他后路
当时的市场是这样的：1、市场基础非常差，市场遗留的问题多而严重
已经做了几年，但当时月销售不足5万
2、冲货严重，根本没有任何的利润，一个零售价34元的产品，市面上只卖24元，而进货价就要近24元了，利润只有一二毛钱，甚至一分也没有
药店都不愿意卖脑X通了
3、长沙为新接手的市场，以前那批人根本上没有用心在做市场上，而是在冲货上
4、时间紧迫，一月中旬才接市场，月底开会，也就是说380万任务只能在剩下的十一个月内完成
