钢材销售人员应知应会培训教材VIP免费

前言XXX公司实施产品“优转特、特转精”的战略转移过程中，销售部门是战略转移的先头部队。经销公司的同志们不仅承担着正常的销售任务，还要进行市场调研、用户信息反馈和市场开发。因此，对经销人员的素质也要求越来越高。由于同志们日常工作都很忙，又经常出差，很少有时间进行集中培训，为此我利用业余和工余时间编写一个以自学为主的培训教材，供同志们学习。由于认知程度所限和时间仓促，有不对之处还望指正。目录钢材基础知识第一节钢的分类–––––––––––––––––––––2第二节钢号表示方法–––––––––––––––––––7第三节常用名词解释–––––––––––––––––––16（一）产品名词––––––––––––––––––––––––16（二）标准名词––––––––––––––––––––––––24第四节钢的性能和检验————————–34(一)物理性能：––––––––––––––––––––––––34（二）机械性能(力学性能)———————34（三）工艺性能––––––––––––––––––––––––36（四）钢的宏观检验–––––––––––––––––––––37（五）钢的显微检验–––––––––––––––––––––39第一节钢的分类工业纯铁低碳钢碳素钢中碳钢高碳钢按化学成分分类低合金钢合金钢中合金钢高合金钢碳素结构钢普通钢低合金高强度钢专用结构钢碳素钢按质量分类优质钢合金钢碳素钢高级优质钢合金钢特殊钢氧气顶吹转炉钢转炉钢顶底复吹转炉钢按冶炼炉别分类电炉钢电弧炉钢电子轰击炉钢（真空）感应电炉钢特种冶炼炉钢电渣炉钢自耗炉钢（真空）沸腾钢按脱氧程度分类半镇静钢镇静钢亚共析钢（铁素体+珠光体钢）轧锻材组织共析钢（珠光体钢）过共析钢（珠光体+渗碳体钢）莱氏体钢珠光体钢按金相组织分类正火后组织贝氏体钢马氏体钢奥氏体钢铁素体钢半铁素体钢在加热和冷却时有无相变和奥氏体钢在室温的组织半奥氏体钢易切削钢弹簧钢滚动轴承钢高速工具钢模具钢电器工业用硅钢焊条钢按用途分类电热合金铆螺钢钢轨钢锅炉钢及锅炉钢管桥梁钢合金结构钢、齿轮钢地质钻探及石油钢管用钢汽车大梁钢矿用钢耐候钢其它用途钢铸钢件按赋予其形状热锻材的方法分类热轧材冷（轧）拔材第二节钢号表示方法提示：钢号也叫做钢的牌号，学会钢号的表示方法，就能够初步辨别出该钢号的化学成分范围。2.1中国GB标准钢号表示方法概述我国的钢号表示方法，根据国家标准《钢铁产品牌号表示方法》（GB221—2000）中规定，采用汉语拼音、化学符号和阿拉伯数字相结合的原则，即：（1）钢号中化学元素采用国际化学符号表示，混合稀土元素用“RE”表示。（见表2-1）。表2-1常用化学元素符号元素名称元素符号元素名称元素符号元素名称元素符号铁锰铬镍钴铜钨钼钒钛铝铌钽FeMnCrNiCoCuWMoVTiAlNbTa锂铍镁钙锆锡铅铋锑钡镧铈钐LiBeMgCaZrSnPbBiSbBaLaCeSm锕硼碳硅硒碲砷硫磷氮氧氢稀土金属AcBCSiSeTeAsSPNOHER**Expressionisfaulty**①不是国际化学符号。(2)采用汉语拼音字母表示产品名称、用途、和工艺方法时，一般从代表产品名称的汉字的汉语拼音中选取第一个字母当和另一产品所取字母重复时，改取第二个字母或第三个字母，或取两个汉字的第一个拼音字母。采用汉语拼音字母，原则上只取一个，一般不超过两个。表示符号见表2-2（根据淮钢产品做了部分删节和增添）。表2-2中国钢号中所采用的缩写字母及其含义采用的缩写字母在钢号中位置涵义缩写字母来源汉字拼音A尾高级优质钢高GaoA尾普钢质量等级符号B尾普钢质量等级符号b尾半镇静钢半BanBL头标准件用钢（普钢）标螺BiaoLuoC尾超级钢超CaoC尾船用钢船ChuanC尾普钢质量等级符号D尾普钢质量等级符号d尾低淬透性钢低DiDQ头电工用冷轧取向硅钢电取DianQuDR头电工用热轧硅钢电热DianReDT头电磁纯铁电铁DianTieDW头电工用冷轧无取向硅钢电无DianWuDZ头地质钻探管用钢地质DiZhiE尾普钢质量等级符号F头热锻用非调质钢非FeiF尾沸腾钢沸FeiG头（滚珠）轴承钢滚GunGH头变形高温合金高合GaoHeg尾锅炉用钢锅GuoH头焊条用钢焊HanK尾矿用钢矿KuangL尾汽车大梁用钢梁LiangM头...