戴尔市场营销策划书篇一：戴尔电脑营销策划戴尔笔记本电脑营销策划方案姓名：钟浪学号：1015060123班级：工商管理1班目录一、戴尔的营销环境状况..............................................31市场现状...................................................32市场前景预测...............................................3二、SWOT分析.......................................................31优势..........................................................32劣势..........................................................43机会..........................................................54威胁..........................................................6三、营销目标.......................................................7四、战略的选择......................................................71目标市场......................................................72核心定位.......................................................73市场营销组合...................................................81）品牌策略...................................................82）产品策略...................................................83）价格策略...................................................94）销售渠道...................................................95）促销策略..................................................104预算..........................................................10五、活动方案.......................................................10六、控制...........................................................111）实施.......................................................112）权变计划...................................................11戴尔营销策划一、戴尔的营销环境状况1、市场现状目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。2、市场前景预测随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景戴尔电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。二、SWOT分析1、优势Strength1）品牌优势：戴尔公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，借助丰富的行业经验和卓越的洞察能力，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。２）团队能力：拥有创新领导者和实践能力超强的团队。３）产品优势：每一款戴尔系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。４）服务优势：直接面对客户是戴尔在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，戴尔在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。５）渠道优势：拥有高效灵活的商业模式，直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失，戴尔公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”直接为顾客提供全过程的服务。６）零库存管理。戴尔发现管理存货流动的速度可以成为...
