浅析我国钢铁市场的市场营销策略[论文摘要]：在金融风暴过后，国际经济动荡，钢铁市场价格不稳定。致使各钢铁贸易商损失惨重。随着金融风暴影响的消逝，人民的物质生活水平不断地提高，对居住条件的要求提高，以致房地产行业一片走好，带动着国内钢材市场不断升温。但同时，国外铁矿价格的不稳定，以及国内煤矿事故的频频发生，以致钢贸商处于犹豫的状态，不知道将来的路该怎么走？因此，在本篇论文中，我要分析一下社会的形势，市场的状况，以及将来作为一个钢铁贸易商如何有效的经营，如何发展，收复失地。即主要通过对以往和当前的钢材市场状况了解，和当前钢材价格走势的分析，以及对当前钢材市场的swot分析，探索出今后钢贸商的市场营销发展战略以及营销策略的变化。[关键词]：钢贸商;金融危机;SWOT;市场营销策略[Abstract]Inthefinancialturmoil,theinternationaleconomicturmoil,thesteelmarketpriceinstability.Causetheironandsteeltraderssufferedhugelosses.Withthepassageofthefinancialturmoil,thepeople'smateriallivingstandardsimprove,improvethelivingconditionsofdemand,resultinginaproperlytaketherealestateindustry,ledthedomesticsteelmarkethasbeenheatingup.Butatthesametime,instabilityindomesticironoreprices,anddomesticcoalmineaccidentsoccurfrequently,resultinginsteeltradebusinessinthestateofhesitation,notsurehowtogettheroad?Therefore,inthispaper,Iwanttoanalysisofthesocialsituation,marketconditions,andfutureasasteeltraderhowtoeffectivelyoperate,howtodevelop,recoverlostterritory.Thatismainlyonthepastandcurrentunderstandingofsteelmarketconditions,andthecurrentsteelpricetrendanalysis,aswellswotanalysisofcurrentsteelmarket,steeltradetoexplorethefuturedevelopmentofbusinessmarketingstrategiesandmarketingstrategychanges.[Keywords]steeltradeandbusiness;financialcrisis;swot;marketingstrategy目录引言………………………………………………………………………1一、关于我国建筑钢材市场概况介绍……………………………….1（一）09年国际钢材市场概况分析……………………………………………1（二）09年我国钢材市场的整体概况分析……………………………………2二、09年钢材价格走势分析及2010年展望………………………4（一）09年国内市场钢材价格变化趋势因素分析……………………………4（二）我国刚贸商参与激烈市场竞争的必然要求……………………………5三、我国钢贸商参与竞争的SWOT分析…………………………………7（一）钢贸商外部环境分析……………………………………………………7（二）钢贸商内部环境分析……………………………………………………8（三）钢贸商的SWOT分析总结………………………………………………9四、我国民间钢贸商的市场营销发展战略……………………………10（一）调整经营策略建立营销新模式………………………………………10（二）增强企业的自主权…………………………………………………….10五、我国民间钢贸商的营销组合策略的变化…………………………12（一）搬砖头阶段：价格为导向的营销模式……………………………………..12（二）协议户阶段：渠道为导向的营销模式………………………………………12（三）专业化阶段：产品为导向的营销模式………………………………………13结论……………………………………………………………………14参考文献……………………………………………………………….17致谢…………………………………………………………………….18引言08年受国际金融风暴的影响，国际上所有的钢铁价格都出现了回落，国内价格也出现大幅的回落。进入2009年初，由于商家抄底现象，国内钢材价格出现一定的上涨，然而不久，由于金融危机存在，使得价格再度出现回落，市场进一步奠定底部价格，随着国内、国际经济的转好，价格再度缓慢上涨，进入8月下旬，市场价格在金融工具的推动下，市场价格再度创造年度最高价格，然由于需求的不支持，市...
