房地产公司销售部策划设计工作执行计划（一）岗位职责工作计划根据销售部策划设计职责制定工作计划，包括策划岗位职责、设计岗位职责。一、形势分析（一）市场情况：1、产品情况2、业界情况3、趋势（二）竞争分析：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争（三）项目分析：1、基本情况2、销售份额3、定位（四）客户分析：1、现有客户2、潜在客户3、消费心态二、制定推广计划、推广执行（一）制定推广计划：1、目标（年度、季度）2、优、劣势分析3、前期销售推广分析4、推广内容（二）推广执行：1、广告文案写作2、平面设计3、媒体计划三、销售分析1、来访客户分析2、成交客户分析3、已售产品分析4、剩余产品分析四、媒体策划1、媒体选择2、新闻事件3、活动计划4、关系营销五、费用计划1、各项目费用计划2、年度、季度、月费用计划3、各媒体、媒介费用计划4、公共关系、活动费用计划六、网站建设策划1、公司网站建设费用预算2、公司网站风格策划3、公司网站美工设计4、公司品牌文化的建立（二）项目执行工作计划根据建设项目制定全程工作计划，包括项目调研执行、报告执行、阶段营销推广执行各项计划。一）市场调研工作要点：一、制定调研计划与前期准备1)根据项目进度制定工作执行计划2)相关材料整理二、项目前期调研执行1)研究国家制定的房地产政策法规2)区内其他楼市案例调研分析3)项目基地资源调研4)区域消费特征调研5)商业调查三、项目资料汇总与完善对所有资料进行汇总整理，根据各项执行计划的要求，审核汇总资料的完整性与真实性，对于有疑问、有疏漏的调查资料由专项调查员负责补调并准确记录调查内容与结果，四、项目策划研究分析与调研报告撰写a)针对项目本身对调研课题逐一进行研究分析；b)按工作计划要求按时按质完成报告撰写c)项目SWOT分析。二）项目产品定位工作要点：一、明确项目定位a)项目总体定位根据个案研究与市场综合研判，建议开发商对项目进行总体定位，确定项目发展方向。b)主题形象定位项目形象定位是随项目发展持续存在并发挥作用，可通过建筑形状与外观、广告主题、项目主述求表现。c)目标客群定位根据市场研究结论，明确项目目标市场与主力消费群体范围，为后期推广提供针对性建议。d)价格定位根据项目基地与竞争个案研究结论，为项目定价提出参考意见。二、产品建议在项目的形象定位、功能定位、规模定位等基础上对项目产品提出建议，要求开发商对其产品进行改进或按建议设计，为后期经营推广支持。a)项目建筑建议，包括产品整体风格、外立面用色、户型等；b)项目配套建议，包括项目内公建配套、生活商业配套等；三、项目设计建议在产品建议的基础上，对项目规划设计提出建议。a)项目整体规划设计，确定项目整体规划理念、设计原则与整体布局建议；b)项目建筑设计，包括建筑空间结构、户型面积与配比、建筑用材、建筑外形等细节设计建议；c)项目景观设计建议，包括项目外部整体分期与组团景观设计建议、内部绿化景观设计建议与水、光、景观小品、绿化植被等细节设计建议；d)项目交通设计建议，包括项目内交通组织结构建议、商业交通动线布局建议；e)项目辅助设施设计建议，包括整体公建设施设计建议、生活配套设施设计建议、商业配套设施设计建议与其他上水、下水、通讯、排污、消防、安保等细节设计建议；f)项目安全性设计建议及其他细节设计建议。四、项目投资分析a)项目投资估算，包括投资成本（土地成本、建筑成本、管理费用、销售推广费用、财务费用、不可预见费用等）估算、利润估算；b)项目建设方式与建设进度；c)财务评价，从财务统计预测分析项目投资可行性与最佳资金方案；d)风险评价，了解项目开发面临的各类风险，并明确对项目开发的影响；e)综合评价与结论。三）项目营销策划一、项目卖点提炼a)项目优势细化；b)卖点提炼。要求：a)对所提炼的项目优势从地理位置、周边配套、自然环境、交通环境、价格优势、产品优势、企业实力、其他可利用资源优势（如临近政府某重点工程、某重要市政建设设施等）几方面进行细分；b)通过对以上优势细化结论，提出项目卖点。二、项目产品包装a)卖点包装；b)形象主题确定；c)案名及主打广告语。要求：a)对所提...
