第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页客服作业手册1、客服工作职能客服部是公司与客户沟通的主要部门，也是衔接公司各部门的一个重要组成部分。客服部每个员工的主要工作有：1）、提供在线咨询及热线咨询服务。2）、解答和处理客户在线购物过程中存在的问题。3）、接听客户电话订购，及时处理并同步进行跟踪服务。4）、产品配送及其到货情况确认。5）、为每一个客户建立独立的档案。第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页6）、根据客服部的内部交接单内容，及时、优质完成配合支持任务，与公司其它部门协调服务支持工作。7）、收集客户反馈意见，整理和分析客户投诉、反馈意见或建议、回访信息，为改进服务提出合理化建议。8）、处理客户退换货及接受客户投诉，监督、跟踪投诉处理，及时消除客户对本公司的疑虑。9）、客户礼品兑换及配送。客服人员必须掌握的知识和技能：1)、熟悉公司规章制度。2)、了解客服制度，客服职责。3)、熟悉客服部操作流程。4)、学习客服基本常识、沟通技巧、专业知识。5)、熟悉网站页面内容及各种操作功能。6)、全面掌握公司各个产品信息。7）、熟知公司当前最新的活动信息和销售政策8）认真学习公司的规章制度。第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页2、客服工作目标1）、接受客户咨询。接受客户咨询，帮助客户解决疑难问题；2）、促成客户交易。对于潜在客户，进行一对一的导购服务，促成客户的订购交易；3）、接受客户投诉。接受客户反馈，把问题整理成档并反馈给相应的部门人员，监控处理情况，并及时的反馈给客户。4）、跟进协调整个交易流程。客户下单后，监控好整个交易流程过程，包括售后服务，提高交易效率。5）、客服代表的是公司的形象。是客户和公司交流的窗口。因此就需要客服利用自己专业的知识、服务素质、服务能力，赢得客户的认同。这对提升公司的诚信度有非常重要的作用。第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页3、客服人员日常工作流程第5页共31页第4页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共31页4、客户咨询流程客户咨询流程是客户主动请求咨询过程。客服人员要了解客户需求，商议解决方案，鼓励客户行动的过程，客服人员在咨询过程中应多练习时机操作的技巧.第6页共31页第5页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共31页第7页共31页第6页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共31页4.1咨询受理：客服主动或者客户提出咨询，获得客户意图，同时使客户明确服务范围和方式方法；确定客户期望值不失真；4.2探问和咨询：了解客户真实具体的需求和客户的基本信息；采用开放和封闭的探问方式，使客户积极起来，达到了解真相的目标；4.3解决方案和价值共识：风险和收益，特性和优势的互动沟通与共识，并试图成交；4.4克服异议：1，暂时无购买力；2，暂时无决策权；3，对情况尚未充分了解；4，价格；解决方案：承认，反转，感受-认第8页共31页第7页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共31页同-新方案；4.5鼓励行动：1.，明确购买信号，2，强化业务信心和专业态度；3，鼓励行动模式本流程处理客户投诉，求助，反馈等客户服务，以及服务规范和服务质量优化的计划方法；4.6咨询登记针对客户咨询的问题（主要问题无重复的）登记在册。对客户提出的特殊性的疑难杂症问题进行归纳总结，方便对客服以后工作的改进。详见《客户咨询登记表》和《客户问题记录表》第9页共31页第8页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共31页5、交易跟进服务流程5.1客户下单。分网上在线下单和电话下单两种方式。客户在线下的单，通过系统可以看到客户下单的详细情况，若遇到特殊产品（如缺货的情况），应及时提醒客户；客户通过电话下单，...
